Techniques de
Négociation Avancées La Suite : TNA 2
Condition d'accès : avoir suivi la formation Techniques de Négociation Avancées (TNA) de Scotwork.
La formation Techniques de Négociation Avancées 2 est construite répondre aux 68% des participants qui souhaitent poursuivre le développement et le déploiement des compétences de négociation acquises lors de TNA.
Condition d'accès : avoir suivi la formation Techniques de Négociation Avancées (TNA) de Scotwork.
La formation Techniques de Négociation Avancées 2 est construite répondre aux 68% des participants qui souhaitent poursuivre le développement et le déploiement des compétences de négociation acquises lors de TNA.
Quel Public ?
Accessible uniquement aux anciens participants de Techniques de Négociation Avancées, TNA2 s’adresse avant tout aux personnes négociant très régulièrement dans le cadre de leur activité professionnelle.
“Je garde un tel souvenir du 1er module, qu’il était évident que je ferai le niveau 2. C’est chose faîte ! Fidèle à la philosophie Scotwork, beaucoup de pratique, peu de théorie et beaucoup de fun ! Tout aussi enrichissant que TNA. Génial !”
Juan, Responsable Marketing, Groupe International Editeur de Logiciels – Scotwork Espagne
Quel Apprentissage avec TNA2 ?
ÊTRE PLUS AGILE
Une préparation détaillée, minutieuse et une réflexion créative rendent les manœuvres plus faciles et apportent la flexibilité nécessaire en négociation
TOUJOURS ECHANGER SES CONCESSIONS
Il devrait toujours y avoir une contrepartie. A toute concession réalisée, un élément de valeur obtenu en retour
GERER DES INTERLOCUTEURS DIFFICILES
Faire face à des comportements difficiles et/ou des personnes exigeantes peuvent ébranler la confiance et mettre en péril le contrôle de la négociation. Apprenez à gérer ces situations
ACCROITRE LA CONFIANCE
Pour être performant, toujours être en confiance malgré la pression
“Grâce à la méthodologie Scotwork : peu de théorie et beaucoup d’exercices et d’interactions, ça n’est jamais ennuyant ! Vous ne pouvez qu’être totalement investi du début de la formation jusqu’à sa fin. Avec des formateurs professionnels et engageants, nous sommes extrêmement satisfaits du contenu et de la qualité de ces formations. Fortement recommandées !”
Bjarne Cronfeld, Responsable de la formation, GEA Process Engineering
Personnalisé aux besoins de votre activité et de votre secteur, TNA2 vous offre l’occasion de multiplier l’impact de la formation aux Techniques de Négociation Avancées en réactivant et doublant vos compétences de négociateur. Vous affinez, améliorez et augmentez significativement le nombre de qualités et de techniques de négociation utilisées au quotidien. Enfin, vous continuez à développer une culture de la négociation individuelle et collective.
Le stage dure 2 jours en présentiel et 4 demi-journées en digital.
Notre méthodologie d'apprentissage s'appuie toujours sur le ratio de 80% de mises en situation pour seulement 20% d’apports théoriques. Les exercices sont des cas de négociation s’inspirant d’une négociation réelle et présentant un scénario où les parties doivent trouver un accord. Chaque module de la formation est constitué d’un court apport théorique et d’une longue mise en pratique s’articulant ainsi : une préparation en équipe, la négociation filmée et un débriefing s’appuyant sur la vidéo.
Chaque stage TNA2 est animé par des consultants possédant une licence Scotwork International (aucun free-lance) et justifient de nombreuses années de négociations terrain. Avec un ratio de 1 formateur pour 6 participants, chaque personne reçoit une attention individuelle soutenue de la part des consultants. Une session habituelle est constituée de 2 tuteurs pour 12 participants pour favoriser les échanges et la double perspective.
Avant & Après le stage
Échanges écrits ou téléphoniques entre les participants et les experts Scotwork pour comprendre les objectifs, enjeux et attentes de chacun.
Outil en ligne complété par tous les participants permettant de mettre en évidence les aptitudes à la Négociation et les zones de confiance. L’outil définit des pistes d’amélioration prioritaires et créée un plan de développement de compétences personnalisé
Étude à l’échelle de votre organisation pour évaluer les compétences en Négociation et ainsi déterminer vos besoins
Outil en ligne développé pour aider les participants à structurer leur programme de développement de compétences. L’outil s’appuie sur les résultats du Profil de Négociateur, est affiné pendant le stage et aboutit un plan personnalisé à suivre après la session
Construit sur la base de la matrice découverte lors de la formation, l’outil de préparation en ligne fournit aux participants une structure simple et digitale pour planifier et préparer chaque négociation.
Cette section du Scotwork Tools permet à tous les participants de revoir le contenu de la formation et d’avoir une ressource théorique pour rafraîchir leurs connaissances quand ils le souhaitent.
Que ce soient nos ebooks, nos livres blancs ou encore les articles du blog, la bibliothèque est une source d’inspiration et de connaissances pour tous les négociateurs en herbe.
Une hotline gratuite pour être conseillé et soutenu par nos experts dans vos Négociations pendant 1 an
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