Bien négocier en version originale : us et coutumes en Autriche

Publié: mai 13 , 2015
Auteur: Pascal Fournier

 

 

Les bureaux Scotwork nous offrent un tour du monde de la négociation et des bonnes pratiques…

Pour commencer, bienvenue au pays de la valse et des divans : l’Autriche ! Et ses habitants sont très fiers de leur histoire, de leur musique, de leur gastronomie… en bref de leur pays.

Les titres sont particulièrement importants et souvent utilisés sans le nom de famille…

Les Autrichiens apprécient la politesse, les bonnes manières et la ponctualité… Attention amis Français, ce n’est paraît-il, pas notre fort !

Vos interlocuteurs n’auront qu’une parole, ce qui est dit est respecté. Il considèrent le compromis comme essentiel à leur culture de la négociation. Donc un bon conseil : jamais de « non » servis sans ambage, ils en prendraient… ombrage !

 

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