En négociation, devez-vous demander deux fois le montant dont vous avez besoin ? Vrai ou Faux ?

Publié: mai 26 , 2015
Auteur: Pascal Fournier

 

Faux !

Vous finirez par redescendre et si vos interlocuteurs n'ont pas déjà claqué la porte au nez,  vous aurez perdu une occasion importante pour influencer les paramètres de négociation.

Entrez en négociation avec la ferme intention de tenir votre position, et de défendre votre position la plus haute.

Si vous devez réduire vos ambitions, faites-le par petites étapes en exigeant quelque chose en retour. Toujours troquer.

Sauf si vous êtes avocat. Il démarre généralement d'une position la plus extrême, car un juge ne ??pourra jamais lui accorder plus qu'il ne demande, et si sa demande est satisfaite en totalité, il risquerait d'être poursuivi en justice par son client pour ne pas avoir demandé assez !

Le truc c'est le troc !

 


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Pascal Fournier
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Concéder n’est pas céder.

Pour être productive, toute négociation se fonde sur des concessions mutuelles. C’est une question de balance, de poids et de mesures !

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