Négociation : les clés d'une soutenance réussie

Publié: juin 19 , 2015
Auteur: Pascal Fournier

Lu sur actionco.fr, l'article de Laurent Baillard et de Charles Cohen qui dévoile le fonctionnement de la partie adverse lors de soutenances commerciales.

Même si l'on maîtrise les techniques de vente, ce qui se passe dans la tête de vos interlocuteurs et leur manière de faire est moins connu.

Pour vous initier, les journalistes s'appuient sur un sondage réalisé par le cabinet Fait & Chiffres qui a interrogé 79 directions achats...

Enquête passionnante à découvrir en cliquant ici.

 

 


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