Négociation : les clés d'une soutenance réussie

Publié: juin 19 , 2015
Auteur: Pascal Fournier

Lu sur actionco.fr, l'article de Laurent Baillard et de Charles Cohen qui dévoile le fonctionnement de la partie adverse lors de soutenances commerciales.

Même si l'on maîtrise les techniques de vente, ce qui se passe dans la tête de vos interlocuteurs et leur manière de faire est moins connu.

Pour vous initier, les journalistes s'appuient sur un sondage réalisé par le cabinet Fait & Chiffres qui a interrogé 79 directions achats...

Enquête passionnante à découvrir en cliquant ici.

 

 


PARTAGEZ

blogAuthor

À propos de l'auteur:

Pascal Fournier
No bio is currently avaliable

Actualités:

Négo tactique : la transparence façon méduse ?

Il ne se passe pas un été sans que les méduses ne s’installent sur nos rivages nous interdisant la baignade. Curieusement, l’animal marin donne aussi son nom à une tactique de négociation fondée sur la transparence. Bien-fondé d’une telle appellation et la vérité serait-elle paralysante ?

Scotwork France
49 rue Rouelle 75015 Paris
France


+33 (0)1 45 78 17 17
france@scotwork.fr
Suivez-nous
image008-final.png
LO-ISQ.OPQF.png
image003-final.png
logo_datadock.png