Quelle est la différence entre vendre et négocier ?

Publié: janv. 23 , 2015
Auteur: Pascal Fournier

On a parfois tendance à mélanger les deux notions. Pourtant, vendre et négocier sont deux actions bien distinctes bien que complémentaires.

Vendre, c’est faire adhérer, par la persuasion, son interlocuteur à ses conditions, sans avoir à discuter d’une remise en cause des conditions (conditions de vente, d’achat, d’utilisation, de maintenance, etc.).

Pour nous, « la négociation commence là où s’arrête la vente ».

Vous avez toujours intérêt à commencer par persuader l’autre partie, car si elle adhère à vos conditions ou votre discours, cela ne vous coûte rien. Maintenant, si cela ne suffit pas, il va falloir passer à un autre mode pour s’entendre, en échangeant des éléments sur lesquels chacun veut améliorer sa position, donc négocier.

 

* * *

Vous aimerez aussi : 

Vendre et négocier : opposés ou complémentaires ?

 


PARTAGEZ

blogAuthor

À propos de l'auteur:

Pascal Fournier
No bio is currently avaliable

Actualités:

Brexit : la négo qui n’existait pas.

Impasse, c’est le mot qui revient le plus dans la presse pour qualifier l’état des négociations entre l’Union Européenne et la Grande Bretagne. Le Point va même jusqu’à titrer sur « une négociation qui n’en pas une ».

Scotwork France
49 rue Rouelle 75015 Paris
France


+33 (0)1 45 78 17 17
france@scotwork.fr
Suivez-nous
Lloyd-register-LQRA-ISO-900.png
LO-ISQ.OPQF.png
logo_datadock.png