Vient d'être publié ce manuel considéré comme "essentiel pour les étudiants en vente et négociation". Il dresse une typologie opérationnelle des différentes méthodes de vente et de négociation. Il met en exergue les conditions du développement d’une performance commerciale durable et présente les compétences clés du négociateur. Chaque chapitre est introduit par un cas fil rouge et propose de nombreux exemples et conseils pratiques adaptés à chaque étape de la négociation commerciale.
C'est bien, mais parfois et surtout pour lire entre les lignes, pour comprendre, rien de mieux qu'une mise en situation... la négociation ne s'apprend pas dans un livre mais dans un stage où chacun mouille sa chemise... Principe du jeu de rôle...
Il faut l'avoir vécu plus que de l'avoir lu : donc Scotwork France qui vous met en situation... de gagner.
Une évidence, la négociation fait du papier mais sera t-elle dans vos bons papiers quand il vous appartiendra de faire la différence pour devenir une référence ou être référencé.
Là, on, ne parle plus de papier mais de résultats !