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Concéder n’est pas céder.

Publié: févr. 19 , 2018
Auteur: Tanguy Brochier

Pour être productive, toute négociation se fonde sur des concessions mutuelles. C’est une question de balance, de poids et de mesures !

A vous d’anticiper vos concessions, en considérant ce qui relève du non négociable et du flexible… Une règle fondamentale : donnez-leur ce qu’ils veulent, mais à vos conditions.

- Check list des questions à se poser avant de proposer une concession :

  • Sur quels points pouvez-vous être flexible et quelles concessions pouvez-vous accorder ?
  • A quel prix et/ou pour quelle valorisation ?
  • Que pouvez-vous consentir pour obtenir ce que vous désirez ?
  • Avez-vous pensé à des concessions moindres mais à fort impact psychologique ?
  • Pouvez-vous évaluer et valoriser les concessions qui vous sont proposées ?
  • Vos concessions peuvent-elles remettre en cause votre objectif final ?

D'une manière générale, il ne peut y avoir concession que s’il y a contrepartie.  Celle-ci allant dans le sens l’atteinte de vos objectifs et ne s’improvisant pas.


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À propos de l'auteur:

Tanguy Brochier
Titulaire d'un diplôme de droit dans 3 pays différents (France, UK, US), Tanguy a rejoint le monde de la formation professionnelle, tout d'abord en management de crise puis en négociation chez Scotwork au début de l'année 2012.

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