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Bien négocier, une question de savoir être.

Publié: sept. 09 , 2019
Auteur: Alexis Debril

Quelles sont les principales qualités d’un bon négociateur ? Petit tour de certains fondamentaux avec Alexis Debril.

  1. Être à l’écoute = comprendre ce que veut l’autre partie.
  2. Être réaliste = savoir objectivement valoriser ce que nous donnons et ce que nous recevons (indispensable pour atteindre un équilibre réel et pérenne).
  3. Être bon orateur = non seulement savoir s’exprimer mais aussi savoir se comporter = diplomatie, pédagogie, calme …

S’ajoute aussi la qualité d’être un bon « rapporteur ». Les négociations ne se réalisent pas toujours en un round, et il faut être en mesure de fidèlement relater ce qui a été dit, décidé, les points de blocages etc. à ses équipes/partenaires pour aller au round suivant bien préparé et prêt à faire face à tous les imprévus.

 


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À propos de l'auteur:

Alexis Debril
Après avoir évolué pendant plus de 5 ans dans le conseil en stratégie, missions notamment axées sur les restructurations d’entreprises et l’optimisation des départements Achats et Commerce, Alexis s’est tourné vers l’entrepreneuriat. Après 2 années riches en échanges et en développement, avec la création d’un fonds d’investissement dans l’Art et un projet de Food-Court à Paris, Alexis rejoint Scotwork en 2019.

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Livre : Qu’est-ce que négocier ?

La question peut sembler facile, mais les réponses multiples que présente l’actualité démontrent qu’elle est beaucoup plus complexe qu’il n’y parait. Sur le papier, la définition de la négociation est claire : trouver à plusieurs un accord acceptable par tous. Dans les actes, c’est une autre paire (d’effets) de manche et de bras de fer… Les négociations du Brexit en témoignent quotidiennement.

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