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Bien négocier, une question de savoir être.

Publié: sept. 09 , 2019
Auteur: Alexis Debril

Quelles sont les principales qualités d’un bon négociateur ? Petit tour de certains fondamentaux avec Alexis Debril.

  1. Être à l’écoute = comprendre ce que veut l’autre partie.
  2. Être réaliste = savoir objectivement valoriser ce que nous donnons et ce que nous recevons (indispensable pour atteindre un équilibre réel et pérenne).
  3. Être bon orateur = non seulement savoir s’exprimer mais aussi savoir se comporter = diplomatie, pédagogie, calme …

S’ajoute aussi la qualité d’être un bon « rapporteur ». Les négociations ne se réalisent pas toujours en un round, et il faut être en mesure de fidèlement relater ce qui a été dit, décidé, les points de blocages etc. à ses équipes/partenaires pour aller au round suivant bien préparé et prêt à faire face à tous les imprévus.

 


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À propos de l'auteur:

Alexis Debril
Après avoir évolué pendant plus de 5 ans dans le conseil en stratégie, missions notamment axées sur les restructurations d’entreprises et l’optimisation des départements Achats et Commerce, Alexis s’est tourné vers l’entrepreneuriat. Après 2 années riches en échanges et en développement, avec la création d’un fonds d’investissement dans l’Art et un projet de Food-Court à Paris, Alexis rejoint Scotwork en 2019.

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Voca Négo : les mots et les phrases qui tuent.

Il y a bien sûr les phrases assassines, celles qui emportent tout espoir de négocier. Elles traduisent la faiblesse, la fragilité ou le ras le bol… pas besoin de discours explicatif, quand on les lâche, nous sommes parfaitement conscients de leur caractère disruptif. Et puis, il y a les mots qui, insidieusement et malgré nous, sortent de notre bouche comme autant de maux susceptibles de nous affaiblir ou de stopper net la négociation en cours. Avec Soctwork, jouons sur les mots !

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