Faut-il révéler ses priorités ?

Durant une négociation, sans allusion aucune au contexte, faut-il avancer masqué ou à découvert ? Une question d’équilibre et de… priorités !

Révéler ses priorités, c’est prendre le risque que la partie adverse ne tienne pas compte de vos demandes de moindre importance. Ne pas les révéler, c’est risquer que les demandes moins essentielles à vos objectifs prennent le pas sur les enjeux de la négociation et que les propositions de vos interlocuteurs ne correspondent pas à ce que vous souhaitez.

Ne perdez pas de temps ! Exprimez très tôt vos attentes principales, sans oublier de vous intéresser à celles de la partie adverse. Quels sont ses objectifs et ses priorités ? Soyez à l’écoute, sachez rebondir dessus en les mettant en perspective avec les vôtres. Puis en fonction, émettez des propositions réalistes. Cela vous permettra de prendre l’avantage.

Comme le dit l’adage, « dites la vérité, personne ne s’y attend »… Et c’est déjà gagner du temps, plutôt que d’en perdre en tergiversations et en circonvolutions improductives.

En bref, durant la phase préparation, il est essentiel de bien hiérarchiser ses priorités et ses souhaits. Quant à ceux de moindre importance : une monnaie d’échange à vos conditions.

Respectez la priorité !