BLOG DE NÉGOCIATION

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Négo livre d'été.jpg

Publié: juil. 03 , 2019
Auteur: Thierry Bongat

« Un manuel redoutable pour négocier gagnant », ainsi l’éditeur Belfond vante sur son bandeau l’ouvrage de Chris Ross, négociateur au FBI. Selon son auteur, « la négociation aide à collecter de l’information et influencer les comportements. Et n’est rien d’autre que de la communication avec des résultats ». Points clés et avis de Scotwork.

Feindre l’indifférence pour faire la différence ?.jpg

Publié: juin 21 , 2019
Auteur: Thierry Bongat

Feindre l’indifférence : une technique de manipulation certes éculée mais nous avons beau la connaitre que l’on se laisse encore piéger.

Assertivité - affirmez-vous sans écraser l’autre !.jpg

Publié: juin 13 , 2019
Auteur: Thierry Bongat

Dans la panoplie du développement personnel qui est sur toute les bouches, l’assertivité. C’est-à-dire la capacité à s’exprimer et défendre ses droits sans empiéter sur ceux des autres. Considérée comme l’art de la concession et du compromis, si l’assertivité facilite les négociations, elle peut aussi les manipuler.

Actualités:

Fondamentaux Scotwork : les concessions ne sont pas des cadeaux.

Ce n’est pas parce que l’esprit de Noël commence à éclore sur les sapins que votre prochaine négociation doit vous conduire à faire des cadeaux. Des concessions plutôt… tant qu’il y a des contreparties.

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