BLOG DE NÉGOCIATION

Explorez les conseils et avis de nos experts en négociation.

ABONNEZ-VOUS AU BLOG

Boris Johnson - Let it be… Brexit !.jpg

Publié: juil. 23 , 2019
Auteur: Xavier Debril

C’est donc le charismatique et trublion Bojo, comme les Anglais le surnomment, qui devient aujourd’hui l’hôte du 10 Downing Street. Si le nouveau Premier ministre britannique fut l’un des farouches promoteurs du Brexit, aux arguments de communication controversés, il lui appartient donc désormais de reprendre les négociations du Brexit… Mais l’UE faisait savoir en juin qu’elle ne renégocierait pas le traité de sortie conclu en novembre. Nouveaux effets de manche de part et d’autre de la Manche ?

Négo tactique - la transparence façon méduse ?.jpg

Publié: juil. 15 , 2019
Auteur: Xavier Debril

Il ne se passe pas un été sans que les méduses ne s’installent sur nos rivages nous interdisant la baignade. Curieusement, l’animal marin donne aussi son nom à une tactique de négociation fondée sur la transparence. Bien-fondé d’une telle appellation et la vérité serait-elle paralysante ?

La négociation sort de la bouche des… enfants !.jpg

Publié: juil. 08 , 2019
Auteur: Alexis Debril

Articles et livres abondent sur la manière de négocier avec nos enfants. C’est en revanche plus rare, sur les leçons de négociateurs que nos chères têtes blondes seraient capables de nous donner. Quand les élèves dépassent les maîtres sans le savoir, un exercice de style auquel s’est livré dans les Échos, Nicolas Dugay, expert en préparation mentale et auteur de nombreux livres sur la performance commerciale. Un article plein d’enseignements ? Synthèse.

Canicule - négocier quand il fait chaud.png

Publié: juin 27 , 2019
Auteur: Xavier Debril

Attribuée à Montesquieu, la théorie des climats, en fait en vogue depuis l’Antiquité, soutient que le climat influe sur la nature de l’être et de la société. Si l’auteur De l’esprit des lois et des Lettres persanes applaudit le climat tempéré de la France. Il démontre également que l’on a tendance à s’énerver dans les pays chauds et à être plus rigide dans les pays froids ! Que dire de la canicule ambiante, de son impact sur notre efficacité et sur nos négociations ?

Négo Tech - le marteau et de l’enclume.jpg

Publié: mai 28 , 2019
Auteur: Thierry Bongat

Certaines techniques de négociation permettent d’obtenir des résultats à court terme. D’après capital.fr, la technique dite du marteau et de l’enclume en est une.

Mentalisme - coup de projecteur sur… la projection.jpg

Publié: mai 24 , 2019
Auteur: Thierry Bongat

La série TV a rendu populaire le mot. Mentalisme, un art de créer l’illusion mais aussi de lire à travers vous qui fait appel à un arsenal de techniques fondées sur le langage corporel, la psychologie, la sociologie, l’hypnose, la PNL, etc. Avec un objectif, vous manipuler. La projection en est l’une des variantes et la table de négociation, un terrain de jeu.

Négociation au féminin - non au \"sois belle et tais-toi !\".jpg

Publié: mai 21 , 2019
Auteur: Thierry Bongat

Fâcheuse tendance masculine que celle qui consiste à couper la parole d’une femme quand elle s’exprime… Simple comportement archaïque ou technique de manipulation pour s’imposer ? Peut-être les deux !

La confiance en soi - une question de dosage.jpg

Publié: mai 13 , 2019
Auteur: Thierry Bongat

D’après Christophe Lachnitt (superception.fr), la confiance en soi est comme le cholestérol, il y a la bonne et la mauvaise ! Sujet phare des ouvrages de développement personnel qui envahissent les linéaires des librairies, la confiance en soi est un état d’esprit incontournable pour tout négociateur tant qu’il ne le lui fait pas perdre… l’esprit !

80% des Français aiment négocier !.jpg

Publié: avr. 29 , 2019
Auteur: Thierry Bongat

« La négociation est une habitude pour les Français. Ils marchandent sur presque tous les sujets ». Un sujet présenté sur TF1 au JT de 13 h par Audrey Crespo-Mara ce dimanche 28 avril. Bien que négociation et marchandage s’y soient confondus, quelques enseignements cependant à retenir.

Reformulation - des échos aux écueils.jpg

Publié: avr. 24 , 2019
Auteur: Thierry Bongat

La reformulation… un incontournable de toute négociation. Utilisée à bon escient, elle permet d’ancrer les souhaits de chaque partie et de marquer les avancées des échanges. De manière plus maline, elle peut aussi influer le cours de la négociation…

Look négo - les lunettes.jpg

Publié: avr. 16 , 2019
Auteur: Thierry Bongat

Plus des deux tiers des Français portent des lunettes… Si elles illustrent votre personnalité tout en inspirant confiance, votre manière de les utiliser en dit également long sur vous ou sur votre interlocuteur. Sachons y regarder à deux fois !

Négocier son salaire… façon « Glamour »..jpg

Publié: avr. 12 , 2019
Auteur: Thierry Bongat

Culture, mode, beauté, société… et négociation ! Le célèbre magazine féminin prodigue cinq conseils pour négocier son salaire tant à l’embauche que pour un nouveau poste. Synthèse sans fards !

Chronique d’une médaille annoncée.jpg

Publié: avr. 08 , 2019
Auteur: Xavier Debril

Comme le rappelle capital.fr, avant une négociation, « fixez trois niveaux d’objectifs du plus favorable au plus accessible », c’est pour vous la garantie de décrocher une médaille fut-elle de bronze…

Voiture - Une bonne « occasion » de négocier..jpg

Publié: avr. 03 , 2019
Auteur: Thierry Bongat

« Malgré un recul de 1%, avec 5,6 millions de voitures de seconde main échangées en 2018, le marché des véhicules d’occasion reste à des niveaux historiquement élevés » rappelait Les Echos en janvier dernier. Autoplus précise que ce marché a baissé en mars 2019 de 2,3%. Une contre-performance qui peut profiter à l’acheteur… Quelques principes de négociation de… première main !

Ces micro-expressions qui en disent un max.png

Publié: mars 25 , 2019
Auteur: Thierry Bongat

Votre interlocuteur a tant à vous dire dans ce qu’il ne dit pas ! Ainsi ses micro-expressions sont autant de signaux qui pointent et caractérisent les émotions. Une mine d’informations, pour peu que vous sachiez les observer sans trop en avoir l’air.

Actus:CCI-Intervetion Xavier Debril.jpg

Publié: mars 21 , 2019
Auteur: 

ACTU/CCI, le site d’informations dédiée à l’actualité des chambres de commerce et d’industrie vient de réaliser un reportage sur Scotwork, désormais en ligne…

Sans vous mentir, comment vous dire ?.jpg

Publié: mars 15 , 2019
Auteur: Thierry Bongat

Par peur des réactions de l’autre ou de l’équipe, de l’affrontement, de provoquer la colère ou la déprime, on se laisse parfois aller à des subterfuges qui ne trompent personne. Dans la série ne prenez pas vos propres vessies pour des lanternes !

Mieux négocier avec sa banque - en en changeant !.png

Publié: mars 11 , 2019
Auteur: Thierry Bongat

Avec les Echos Investir, comment décrocher auprès du banquier de meilleures conditions en matière de placement, de crédits, de services et de tarifs ? En faisant jouer la concurrence et en osant négocier.

Cameroun - journée de la femme… et négociation.jpg

Publié: mars 07 , 2019
Auteur: Thierry Bongat

La journée internationale des droits des femmes a lieu demain vendredi 8 mars… Thème de l’année fixé par l’ONU : « Penser équitablement, bâtir intelligemment, innover pour le changement ». Cette journée de sensibilisation et de « sensibilité » est aussi l’occasion de multiples colloques, rassemblements et événements. Ainsi, initiative originale que celles des « femmes de la présidence de la république camerounaise » qui ont mis la négociation au cœur de leurs débats.

Comment accélérer la prise de décision ?.jpg

Publié: févr. 28 , 2019
Auteur: Thierry Bongat

La négociation s’éternise, s’enlise, tourne autour du pot… comment donner le petit coup de pouce qui va favoriser la prise de décision de votre interlocuteur ? La tentation est grande de vouloir en finir !

Penser dans une autre langue pour se libérer de ses émotions.jpg

Publié: févr. 22 , 2019
Auteur: Thierry Bongat

Le site quotidien d’informations décalé et jubilatoire TTSO (Time To Sign Off) nous invite à penser dans une autre langue que la nôtre pour nous libérer de certains biais cognitifs. Just do it ?

Ouvrez en grand la fenêtre de… Johari.jpg

Publié: févr. 19 , 2019
Auteur: Thierry Bongat

Comment dans une négociation conserver jusqu’au bout des atouts dans sa manche ? Comment changer notre perception de nous-mêmes en nous dissociant de notre affect et de nos émotions ? Jetez donc un coup d’œil par la fenêtre de Johari !

Pub Scotwork.jpg

Publié: févr. 12 , 2019
Auteur: Thierry Bongat

Livre, presse et désormais publicité… Scotwork s’invite sur tous les supports. Notre promesse : gagner plus à négocier mieux ! Promesse tenue comme le confirment ces chiffres mais aussi les retours de nos stagiaires.

Les frais de notaire - non négociables mais révisables.jpg

Publié: janv. 31 , 2019
Auteur: Thierry Bongat

Réglés par l’acquéreur lors de toute transaction immobilière, leur montant fluctue en fonction de l’ancienneté du logement (8% en moyenne pour un logement ancien). Blandine Horner sur seloger.com nous explique comment réduire les frais de notaire.

Informations Entreprise - Article Scotwork.jpg

Publié: janv. 28 , 2019
Auteur: Thierry Bongat

Le magazine Informations Entreprise vient de consacrer une pleine page à Scotwork en France. Quelques phrases clés de Xavier Debril...

Le monde en panne de… négociations ?.jpg

Publié: janv. 22 , 2019
Auteur: Xavier Debril

En fin de semaine dernière, sur Europe 1, David Abiker évoquait dans sa revue de presse la une du Point consacrée à l’art de négocier pour éviter les conflits avec les enfants, le conjoint, l’employeur… Mais bien qu’elle brille ainsi en couverture et dans notre vie quotidienne, c’est plus mitigé dans l’actualité.

Négociation de salaire - le plan de bataille.jpg

Publié: janv. 17 , 2019
Auteur: Thierry Bongat

Comme le rappelle Laure Closier dans BFM Business, c’est « la chronique marronnier la plus utile de l’année ». En effet, c’est la haute saison des entretiens annuels et principal sujet de préoccupation : l’augmentation de salaire. Parés pour négocier ? Pas d’improvisation, il faut se mettre en condition. Conseils avisé et commentés de BFM Business.

Un « plat » en avant vers le compromis.jpg

Publié: déc. 17 , 2018
Auteur: Thierry Bongat

Une récente étude américaine tend à démontrer que la manière dont un repas est servi et consommé peut stimuler la coopération (RTBF/AFP), notamment en cas de coopérations commerciales. Vive les négociations savoureuses !

Le dessin du mois - regard.jpg

Publié: nov. 27 , 2018
Auteur: Thierry Bongat

C’est bien connu, le regard en dit long sur vous-même, sur vos émotions, votre sincérité. Durant une négociation, il peut vous trahir comme vous imposer… Pour y voir clair, sachons observer tout en restant bienveillant.

Marges de négociation immobilières - l’hibernation.png

Publié: nov. 23 , 2018
Auteur: Tanguy Brochier

Le dernier baromètre LPI-SeLoger va jusqu’à lancer un avis de recherche pour trouver encore des marges de négociation immobilière… Comme la température ambiante, elles n’en finissent pas de flirter avec le zéro. Explications.

Les femmes sont-elles de meilleures négociatrices ?.png

Publié: nov. 19 , 2018
Auteur: Thierry Bongat

La négociation serait-elle un jeu de dames ? Un style féminin de la négociation pourrait-il inspirer les hommes ? La psychologue du travail et coach Emilie Paul de Beuil nous interpelle dans Forbes…

Pause - stimuler la tête et… les jambes.png

Publié: nov. 12 , 2018
Auteur: Thierry Bongat

Quand la réunion s’éternise et que les esprits s’échauffent, la pause s’impose… Comment la mettre à profit pour que les négociations reprennent un nouveau souffle ? L’exercice physique semblerait s’imposer !

Mentir - effet boule de neige et… avalanche.jpg

Publié: nov. 05 , 2018
Auteur: Thierry Bongat

Plus on ment, plus on en abuse… monter en puissance dans le registre de la fausseté est un engrenage désormais scientifiquement prouvé. Comment détecter un menteur dans une négociation ? Sans vous mentir !

Le stress est-il vertueux ?.jpg

Publié: oct. 23 , 2018
Auteur: Thierry Bongat

« Une situation anxiogène peut-elle être bénéfique ? » Si la question cultive le paradoxe, elle est néanmoins sérieuse ! Diane Galbaud se la pose dans le magazine Sciences Humaines (n°308 – 11/18) s’appuyant sur une récente étude de l’University College of London.

Brexit - la négo qui n’existait pas.jpg

Publié: oct. 19 , 2018
Auteur: Tanguy Brochier

Impasse, c’est le mot qui revient le plus dans la presse pour qualifier l’état des négociations entre l’Union Européenne et la Grande Bretagne. Le Point va même jusqu’à titrer sur « une négociation qui n’en est pas une ».

« Bankables ! » - les salaires les mieux « négociables .jpg

Publié: oct. 11 , 2018
Auteur: Thierry Bongat

Cadre et Dirigeant Magazine vient de publier une enquête sur les métiers pour lesquels les négociations de salaires sont à l’avantage des candidats. Synthèse et conseils.

Reformuclusion - jouer sur l’effet de loupe.png

Publié: oct. 08 , 2018
Auteur: Tanguy Brochier

Pour accélérer le processus de décision chez votre interlocuteur, tentez la reformuclusion en fin d’entretien. Principe : isoler l’objection pour avancer vers la conclusion.

Faut-il tenir ses engagements ?.png

Publié: oct. 04 , 2018
Auteur: Xavier Debril

La question est provocatrice ! Si le respect d’un engagement doit s’imposer comme une évidence, nous pouvons également nous interroger sur ses effets : peut-il influer sur nos comportements et nos décisions ? L’engagement peut-il nous pousser à foncer tête baissée dans un mur, nous contraindre au mépris de nous-mêmes et de nos intérêts ? Autant de questions dont certains manipulateurs avisés ont les réponses.

Plus c’est gros, mieux ça passe ?.jpg

Publié: sept. 26 , 2018
Auteur: Tanguy Brochier

Proposer l’inacceptable, pour faire accepter ce que l’on veut vraiment. Tel est le principe de la technique de la porte-au-nez. Une forme de manipulation mentale, certes classique, facilement repérable, mais diablement efficace et régulièrement utilisée dans la vente et bien sûr la négociation.

Négocier un bien immobilier - pas évident, mais !.jpg

Publié: sept. 21 , 2018
Auteur: Thierry Bongat

Dans l’immobilier, les marges de négociation sont de plus en plus ténues et les biens partent souvent au prix demandé tellement la demande est forte. Julien Pompey du journal La Provence nous livre cependant quelques conseils et astuces, histoire de se dire que quand l’on est attentif et téméraire, on peut négocier. Même sous le soleil du midi, où les prix sont élevés et peu discutés.

Négociation au débotté avec le chat... botté.jpg

Publié: sept. 10 , 2018
Auteur: Tanguy Brochier

Et si les contes de fée avaient d’autres vertus que de faire rêver comme celle par exemple de négocier. Tel est le propos de Franck Baron, doctorant en histoire à l’EHESS, qui nous invite à reconsidérer les contes de Charles Perrault comme de véritables manuels de négociation.

Lyon:JCDecaux - le « tandem » gagnant !.jpg

Publié: juil. 23 , 2018
Auteur: Thierry Bongat

La semaine dernière en une seule nuit, JCDecaux a remplacé les 4 000 Vélo’v de la métropole lyonnaise… Un défi gagnant qui répond à une négociation également gagnante pour les deux parties.

L’avenir en bleu !.jpg

Publié: juil. 16 , 2018
Auteur: Xavier Debril

La victoire de la France à la Coupe du monde, nous en avions rêvé, ils l’ont fait… Au-delà de l’exploit sportif et collectif qui porte haut de belles valeurs et les couleurs tricolores, de la fierté qui touche chaque Français, de la cohésion nationale visible dans les rues, interrogeons-nous à chaud sur les conséquences d’une telle victoire… évidemment positives !

Les conseils de DAFmag pour réussir ses négociations bancaires.jpg

Publié: juil. 12 , 2018
Auteur: Tanguy Brochier

Partenaire incontournable de la vie d’une entreprise, la banque mérite toutes les attentions. Eve Mennesson sur le site DAFmag.fr propose cinq conseils avisés pour réussir ses négociations bancaires en s’appuyant sur les témoignages de Philippe de Tremiolles (European Camping Group) et Laurent Marcellin (Cashlab)… Synthèse.

Prévoyance - anticipez à bon escient.png

Publié: juin 26 , 2018
Auteur: Thierry Bongat

Si le contrat de prévoyance pense à tout, tout ne vous correspond pas nécessairement… le package, c’est bien, mais le sur mesure vous irait mieux, d’autant qu’il pourrait s’avérer plus économique.

Négociations du troisième type - certains y pensent !.jpg

Publié: juin 20 , 2018
Auteur: Tanguy Brochier

Comment négocier avec un alien ? Un exercice de style autant que d’imagination dans lequel s’est lancé le site ADN. Original et suffisamment insolite pour que cet OVNI éditorial atterrisse dans nos colonnes… Et après tout demain c’est l’été, les sujets peuvent aussi parfois se permettre d’être aussi légers que les tenues !

Négocier ses frais bancaires… Nécessité ne fait pas loi.jpg

Publié: juin 15 , 2018
Auteur: Tanguy Brochier

Frais bancaires, un tiers des Français estime nécessaire de les négocier mais la majorité répugne à le faire. Et pourtant, il n’y a pas de petites économies.

Grenelle - une appellation qui fête son cinquantenaire.jpg

Publié: mai 28 , 2018
Auteur: Tanguy Brochier

Grenelle est entré dans le langage courant pour désigner une grande négociation : Grenelle de l’environnement, de la santé, de la mer, de l’insertion, de l’audiovisuel, etc. Ce terme devenu donc générique est un héritage des fameux accords de Grenelle négociés et conclus en Mai 68 mais qui furent néanmoins rejetés par la base ouvrière. Cinquantenaire oblige… flashback.

Opérateurs téléphoniques - allo la négo !.jpg

Publié: mai 23 , 2018
Auteur: Tanguy Brochier

Mathilde Effosse nous invite dans Cosmopolitan à oser négocier au quotidien et nous livre en ce sens plusieurs situations vécues et commentées par des pros. L’une d’entre elles est parfaitement « téléphonée » : acheter un smartphone ou négocier son forfait… Allo, j’écoute !

Bonheur et négociation - A la bonne heure !.jpg

Publié: mai 18 , 2018
Auteur: Xavier Debril

Avec les beaux jours, le bonheur est dans l’air à défaut d’être dans le pré ! Les vêtements, l’humeur, l’esprit deviennent plus légers et parfois, nos sujets aussi. Alors aujourd’hui, le bonheur s’invite dans nos colonnes et du plus sérieusement possible… avec une question en filigrane : est-il compatible avec la négociation ? Et pourquoi pas !

Vous avez dit bizarre ?.jpg

Publié: avr. 20 , 2018
Auteur: Tanguy Brochier

Approche développée par les chercheurs de la fameuse l’Ecole Palo Alto, la solution bizarre ou hors cadre, permet dans une négociation, de débloquer des situations où chacun semble retrancher sur ses positions et pas près d’en bouger. Comment ? En utilisant une situation nouvelle à laquelle votre interlocuteur n’est pas préparé.

Arnaque à la renégociation des prêts immobiliers.jpg

Publié: avr. 10 , 2018
Auteur: Thierry Bongat

Dimanche dernier, le JDD publiait une courte mais édifiante enquête sur les arnaques aux prêts immobiliers. En effet, de plus en plus de clients floués portent plainte contre des sociétés censées renégocier leurs conditions d’emprunt.

Grève SNCF - un poison d’avril qui mène grand train.jpg

Publié: avr. 06 , 2018
Auteur: Xavier Debril

Les chemins, fussent-ils de fer, qui mènent à la table des négociations ont un goût de déjà vu dont les usagers se seraient bien passés tant leurs propres chemins, fussent-ils de traverse, sont compromis. La voie, même revisitée par le principe usant de grève perlée, est toujours la même : pression publique et médiatique, menaces de contagion générale, sans oublier le coût de la grève qui alourdit encore la dette de la SNCF. Point de situation.

Négocier le prix d’une voiture d’occasion avec Auto Moto.jpg

Publié: mars 30 , 2018
Auteur: Tanguy Brochier

Même s’il enregistre une baisse conséquente, le marché de la voiture d’occasion représente le double de celui de la voiture neuve… Quelques conseils avisés d’Auto Moto pour ne pas rater une belle « occasion » de négocier.

Téléspectateurs « déchainés » et Négos à la « chaine.jpg

Publié: mars 08 , 2018
Auteur: Tanguy Brochier

En rétablissant la diffusion de TF1 sur son offre TNT Sat interrompue depuis une semaine, Canal + obéit ainsi aux injonctions de Françoise Nyssen. En effet, la ministre de la culture vient de se féliciter « de cette décision responsable ». Quel bilan tiré de ce bras de fer inédit en matière de négociation ? Le jusqu’au-boutisme serait-il finalement que posture ou imposture ? Au jeu du qui perd perd, qui enfin gagne ?

Je vous trouve très… bon !.jpg

Publié: févr. 27 , 2018
Auteur: Xavier Debril

1er mars : journée mondiale du compliment ! Créée en 2003 aux Pays Bas (le pays des « fleurs » !), cette journée a été voulue par ses initiateurs comme étant « la journée la plus positive dans le monde ». Quid de l’effet des louanges en matière de négociation ? Sujet, verbe et… compliment !

Noir c’est noir !.jpg

Publié: févr. 16 , 2018
Auteur: Xavier Debril

L’héritage de Johnny Hallyday… un sujet qui passionne l’ensemble des médias depuis une semaine. Une stratégie : la pression médiatique, un objectif : s’asseoir à la table des négociations. Décryptage.

Immobilier - marges de négociation en hausse.jpg

Publié: févr. 12 , 2018
Auteur: Tanguy Brochier

En ce début d’année, le marché immobilier tourne à l’avantage des acheteurs écrit Sandra Mathorel dans investir.fr. Le bon moment d’acheter ?

Bis repetita placent !.png

Publié: févr. 09 , 2018
Auteur: Thierry Bongat

« Les choses répétées plaisent », ainsi se traduit ce célèbre aphorisme d’un vers extrait de l’Art poétique d’Horace (65 av. J.-C.) où le poète explique qu’une œuvre répétée dix fois plaira toujours… Si l’expression de prête à l’ironie – répéter les même erreurs ou aimer se répéter-, elle prend un tout autre sens sous le prisme du « mirroring »… l’action de répéter les mots de votre interlocuteur faciliterait-elle une négociation ?

Prêt immobilier - Faites baisser votre assurance.jpg

Publié: janv. 16 , 2018
Auteur: Thierry Bongat

Avant 2017, il était impossible aux emprunteurs de résilier leur contrat d’assurance emprunteur datant de plus de 12 mois. La loi a évolué et depuis janvier 2018, c’est désormais possible. Une piste à suivre pour alléger vos remboursements de crédit.

Quand promotion ne rime pas avec augmentation.jpg

Publié: janv. 12 , 2018
Auteur: Thierry Bongat

Promouvoir ne signifie pas nécessairement augmenter. En effet, constate Christelle Laffin dans le Figaro Madame, une évolution de poste ne coïncide pas toujours avec revalorisation du salaire. Décryptage et bien sûr négociation.

2018 sous le signe de l’optimisme !.png

Publié: janv. 05 , 2018
Auteur: Xavier Debril

Depuis quelques mois, un vent d’optimisme souffle sur notre économie. Sentiment qui s’est confirmé fin décembre avec la publication des indices PMI de l’Institut Markit. Des chiffres plus que positifs et donc prometteurs pour cette nouvelle année.

Brexit - des négociations multilatérales qui promettent l’impossible.jpg

Publié: déc. 18 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

Le 15 décembre, l’Union Européenne approuvait l’ouverture d’une nouvelle phase de négociations avec le Royaume-Uni incluant leur future relation commerciale. Comme le titre Jean-Baptiste Duval dans le Huffingtonpost : ces discussions commerciales post-Bexit pourraient « tourner au cauchemar : l’unité de l’U.E. va être mise à rude épreuve ».

Courses de Noël - osez négocier !.jpg

Publié: déc. 11 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

Bientôt l’heure de faire plaisir aux petits et aux grands, même de se faire plaisir… Certes il ne s’agit pas de confondre les commerçants avec des clones du Père Noël, mais pourtant eux aussi, peuvent vous faire des cadeaux… osez négocier.

Plus value affective - l’effet de dotation.png

Publié: déc. 08 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

Attribuer plus de valeur à un bien qu’il n’en a réellement, ainsi se caractérise l’effet de dotation. Un piège qui peut plomber aussi bien une transaction qu’une négociation. Décryptage et parade.

L’attention mérite toute votre attention !.jpg

Publié: nov. 23 , 2017
Auteur: Tanguy Brochier

Quand l’on constate aujourd’hui que notre capacité d’attention est estimée à 8 secondes, il y a de quoi s’inquiéter du bon déroulé de nos négociations et des talents à mettre en oeuvre pour retenir l’attention de notre auditoire et enfin son intérêt. Concentrons-nous !

Immobilier - La maigreur des marges de négociation se stabilise.jpg

Publié: nov. 16 , 2017
Auteur: Tanguy Brochier

Nouvelle publication du baromètre LPI-SeLoger. Le recul des marges de négociations constatés sur les douze derniers mois semble se stabiliser.

Taxe d’habitation - oser la négocier.jpg

Publié: nov. 13 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

Les sanglots longs de l’automne ne font pas dans la poésie mais plutôt dans les taxes qui font pleurer le portefeuille ! Le 15 novembre, c’est la taxe d’habitation et la redevance audiovisuelle qu’il nous faut régler (le 20 novembre en ligne). Le Parisien nous explique comment la négocier.

Brexit - le non négociable serait-il payant ?.jpg

Publié: nov. 08 , 2017
Auteur: Tanguy Brochier

Fin octobre, nous évoquions dans nos colonnes l’échec de la tactique du point d’ancrage utilisée par les Anglais notamment sur l’évaluation du montant de la facture de sortie de l’Euro. En effet, il semblerait aujourd’hui que les britanniques lèvent l’ancre sur leurs positions qui peu à peu s’érodaient dans la presse. De leur côté, les négociateurs européens s’arc-boutent depuis le début des discussions autour d’un montant de 60 milliards d’euros. Le non négociable s’avèrerait-il payant ?

Négocier façon Fidji - le dialogue Talanoa.jpg

Publié: nov. 06 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

La COP23 débute aujourd’hui à Bonn pour quinze jours… Présidée pour la première fois par un Etat insulaire particulièrement exposé au réchauffement climatique, les Iles Fidji, c’est une méthode de négociation particulière venue du Pacifique qui est expérimentée : le dialogue Talanoa.

Des négociations qui ne font pas leur beurre

Publié: oct. 30 , 2017
Auteur: Tanguy Brochier

Vous l’avez tous remarqué en tentant de remplir votre caddie, le beurre manque depuis déjà deux semaines. Au cœur de cette pénurie, d’après les éleveurs, une fois de plus un problème de négociations avec les distributeurs qui voudraient « le beurre et l’argent du beurre » ?

Brexit - la tactique du point d’ancrage boit la tasse.jpg

Publié: oct. 20 , 2017
Auteur: Xavier Debril

Les Anglais semblent avoir tiré les premiers en proposant une facture de sortie de l’UE à 2O milliards d’euros, l’Europe reste sur ses positions avec une contre proposition à 60 milliards d’euros. Dans une négociation, quel est l’intérêt de « tirer en premier » ? A l’aulne des négociations sur le Brexit, jetons l’encre dans la tactique du point d’ancrage… Décryptage.

Négociation salariale au féminin - les conseils de l’OBS.jpg

Publié: oct. 12 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

Décidément cet automne, en matière de négociation, les marronniers continuent de fleurir dans la presse… C’est au tour de l’OBS d’aider les femmes à savoir tirer leurs marrons du feu dans un contexte où l’égalité salariale s’affiche sur le papier mais pas forcément sur les bulletins de salaire. Revue de presse commentée.

Négocier un crédit immobilier - trois bons conseils..jpg

Publié: oct. 09 , 2017
Auteur: Tanguy Brochier

Malgré la remontée des prix de l’immobilier ancien, la pierre reste accessible grâce au crédit immobilier... en respectant quelques principes.

International - les négo stars du mois.jpg

Publié: oct. 06 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

La négociation toujours au cœur de l’actualité internationale comme en attestent ces « petites phrases » glanées dans la presse au fil des jours. La presse, plus que jamais une caisse de résonance pour mettre la pression, voire menacer, et donc influer sur l’opinion et le déroulé des négociations ou leur probabilité.

Paris 2024 - Une négociation « olympique ».jpg

Publié: sept. 18 , 2017
Auteur: Tanguy Brochier

A l’heure où des larmes de joies coulent encore sur les joues de la Maire de Paris, intéressons-nous aux coulisses d’une négociation dont l’on ne peut que se féliciter de l’issue. Un réconfort pour retrouver une forme olympique durant les 90 heures par an passées dans les embouteillages parisiens !

Immobilier - aux portes du non négociable.jpg

Publié: sept. 13 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

La hausse des prix de l’immobilier influe logiquement sur les marges de négociations. Celles-ci sont de plus en plus restreintes, comme le démontre la publication du dernier baromètre LPI-Se Loger.

La négociation ne prend pas de vacances.jpg

Publié: sept. 06 , 2017
Auteur: Xavier Debril

S’il y a un sujet qui ne connaît pas de pause estivale, c’est bien celui de la négociation… Toujours en veille et fidèle à son poste d’observation, l’équipe de Scotwork a continué cet été d’en suivre les multiples manifestations… Une bonne préparation est nécessaire avant toute négociation. Pour la rentrée, c’est pareil et l’actualité est riche d’enseignements !

Chypre - 40 ans de négociations et toujours l’impasse.jpg

Publié: juil. 10 , 2017
Auteur: Tanguy Brochier

L’ensemble de la presse est longuement revenu sur l’échec des négociations ce vendredi visant à trouver une solution pour réunifier Chypre coupée en deux depuis 1974. Pourtant ces négociations menées sous l’égide des Nations Unies semblaient proches d’une solution jusqu’à ce que « les positions se durcissent et empêchent toute avancée » évoque Le Monde… Décryptage.

Crédit immobilier : le taux ne fait pas tout !

Publié: juil. 05 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

La négociation d’un crédit immobilier s’apparente généralement à la quête du meilleur taux et donc à faire jouer la concurrence entre les banques. Anne-Sophie Vion rappelle dans lesechos.fr « que bien d’autres volets du prêt méritent d’être pris en compte ».

Chorégraphie - quand la négociation mène la danse.jpg

Publié: juin 20 , 2017
Auteur: Tanguy Brochier

Initiative originale que celle de la compagnie de danse Adéquate qui s’est inspirée de la négociation pour créer une « Chronique Diplomatique »… Un ballet qui joue les « corps à corps » avec notre domaine de prédilection : yakadansé !

Réunionite : une maladie française.

Publié: juin 15 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

Un sondage publié par OpinionWay le 6 juin dernier affirme que les salariés français passeraient 4,5 heures par semaine en réunion… Ce qui ramené à une année complète s’élève à plus de trois semaines. Quant aux cadres, ils y passeraient le double, soit six semaines par an. Là où le bât blesse : les salariés interrogés considèrent à peine plus de la moitié de ces réunions comme productives. Qu’en pense t-on chez Scotwork ? « Réunion entre deux portes ! »

Négociations du Brexit - les Britanniques à l’heure… suisse..jpg

Publié: juin 06 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

Quentin Périnel révèle dans le Figaro que c’est un Suisse, expert en négociation qui conseillerait les Britanniques pour étudier leur sortie de l’Union Européenne. En effet, Michael Ambühl, un ancien diplomate suisse, a rencontré les Britanniques à plusieurs reprises pour étudier leur sortie de l'Union Européenne. Il vante notamment les avantages du modèle suisse. Revenons dans cette revue de presse, sur le contexte historique de ces négociations avant de tenter d’en discerner la préfiguration côté Anglais.

Pièges cognitifs : sachons les éviter.

Publié: mai 08 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

Des biais cognitifs qui conduisent à l’échec, à la négociation raisonnée qui donne toutes les chances d’aboutir à un accord, il y a qu’un pas à faire. Celui du négociateur averti et donc avisé.

Point d’ancrage : de l’influence de la première offre.

Publié: mai 04 , 2017
Auteur: Tanguy Brochier

Dès le début d’une négociation, émettre la première offre peut s’avérer déterminant pour servir de base aux échanges à venir. C’est ce que les spécialistes et psychologues appellent le point ou effet d’ancrage. Décryptage.

Publié: avr. 21 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

Savoir écouter… une évidence, un lieu commun, une lapalissade… Et pourtant dans le brouhaha intérieur produit par nos propres grilles de lecture et nos certitudes, ajouté à la cacophonie ambiante soufflée par l’actualité, les médias, l’air du temps, les aléas du quotidien, pas si facile que ça que de bien écouter… un préliminaire incontournable du « bien s’entendre ».

Actualités:

SCOTWORK VOUS SOUHAITE UN BON ÉTÉ…

Toute l’équipe de Scotwork souhaite de bonnes vacances à ceux qui en prennent, et un bon été à ceux qui n’en prennent pas.

Scotwork France
49 rue Rouelle 75015 Paris
France


+33 (0)1 45 78 17 17
france@scotwork.fr
Suivez-nous
image008-final.png
LO-ISQ.OPQF.png
image003-final.png
logo_datadock.png