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La guerre de position ou l’immobilisme stérile.

Défendre ses positions bec et ongle, voire à la baïonnette, ne mène pas loin, si ce n’est à la perte et au fracas. Tout l’art du négociateur est de se concentrer sur l’enjeu et non sur les positions… L’objectif d’une négociation n’est pas de gagner mais de trouver un accord satisfaisant pour tous. Encore faut-il que chacun en soit convaincu !

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