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Livre : Qu’est-ce que négocier ?

La question peut sembler facile, mais les réponses multiples que présente l’actualité démontrent qu’elle est beaucoup plus complexe qu’il n’y parait. Sur le papier, la définition de la négociation est claire : trouver à plusieurs un accord acceptable par tous. Dans les actes, c’est une autre paire (d’effets) de manche et de bras de fer… Les négociations du Brexit en témoignent quotidiennement.

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