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BROCHURES

Brochure Générale Scotwork

Découvrez ce que Scotwork peut faire pour vous.

Techniques de Négociation Avancées 1 - TNA 1

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Coaching de Négociation Scotwork - CNS

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Fondamentaux de la Négociation

Apercevez le processus de négociation tel qu'il fonctionne dans le monde réel.

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The Real Deal

Lisez nos réflexions sur des enjeux courants, ceux qui ont capturé notre imagination et ceux qui selon nous pourraient bénéficier de l'art de la négociation. (eBook en anglais)

LIVRES BLANCS

Dealing With Difficult People

By Alan Smith

Negotiation Is a Trading Process

By Robin Copland

Hope Is Not a Strategy

by John McMillan

ASTUCES

5 conseils pour bien préparer sa négociation

Besoin d'aide pour préparer votre prochaine négociation ? Voici 5 conseils indispensables pour préparer vos discussions.

10 conseils pour obtenir des réponses en négociation

Votre interlocuteur est évasif? Voici 10 conseils pour obtenir des réponses pendant une négociation.

10 dilemmes à éviter en négociation

Qui commence? Dois-je demander ce que je veux?... Voici la liste des 10 dilemmes à éviter en négociation.

Actualités:

Biais rétrospectif : les dangers du « je le savais ».

Visitant une usine de masques près d’Angers, le 31 mars dernier, Emmanuel Macron appelait « à la dignité et à l’esprit de responsabilité celles et ceux qui construisent des connaissances d’aujourd’hui quand ça n’était pas celle d’hier » (La Tribune). S’il ne nous appartient pas de commenter sur le fond cette phrase du président de la République, celle-ci illustre parfaitement la notion de biais rétrospectif ou le piège du « je le savais ». Un danger qui menace dans l’analyse de l’échec d’une négociation ou si un événement inattendu la perturbe.

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