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The Real Deal

Lisez nos réflexions sur des enjeux courants, ceux qui ont capturé notre imagination et ceux qui selon nous pourraient bénéficier de l'art de la négociation. (eBook en anglais)

Actualités:

Ajournements : quand les provoquer ?

L’ajournement, une tactique souvent bien utile pour prendre du recul, calmer le jeu de la négociation, de consulter d’autres personnes et référents… Un principe de base : quitter une table de négociation, n’est pas abandonner une négociation, c’est au contraire la remettre à plus tard… mais sur de nouveaux rails !

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