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Lisez nos réflexions sur des enjeux courants, ceux qui ont capturé notre imagination et ceux qui selon nous pourraient bénéficier de l'art de la négociation. (eBook en anglais)

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Ne tournons pas autour du pot.

Une erreur courante dans une négociation : l’imprécision de la demande. Plus la demande est vague, plus elle est sujette à toutes les interprétations, de bonne ou de mauvaise foi… Les conseils de Scotwork… précisément !

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