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Techniques de Négociation Avancées 1 - TNA 1

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LIVRES BLANCS

Dealing With Difficult People

By Alan Smith

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By Robin Copland

Hope Is Not a Strategy

by John McMillan

ASTUCES

5 conseils pour bien préparer sa négociation

Besoin d'aide pour préparer votre prochaine négociation ? Voici 5 conseils indispensables pour préparer vos discussions.

10 conseils pour obtenir des réponses en négociation

Votre interlocuteur est évasif? Voici 10 conseils pour obtenir des réponses pendant une négociation.

10 dilemmes à éviter en négociation

Qui commence? Dois-je demander ce que je veux?... Voici la liste des 10 dilemmes à éviter en négociation.

Actualités:

Point d’aspiration : prenez le temps d’aspirer !

Pour bien se préparer à une négociation, il y a des fondamentaux à respecter… A commencer par votre objectif. C’est en effet lui qui va conditionner votre stratégie et non l’inverse… Au négociateur d’en respecter la ligne directrice censée l’y conduire sans y déroger, se laisser troubler par les stratagèmes de la partie adverse ou se laisser emporter par la négociation elle-même.

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