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The Real Deal

Lisez nos réflexions sur des enjeux courants, ceux qui ont capturé notre imagination et ceux qui selon nous pourraient bénéficier de l'art de la négociation. (eBook en anglais)

Actualités:

Flexibilité vs rigidité : une question d’anticipation.

La souplesse est une qualité évidente pour tout négociateur avisé. C’est en effet, l’un des meilleurs chemins pour lui permettre d’atteindre ses objectifs initiaux, eux inflexibles tant qu’ils sont crédibles et justifiables. En revanche, une fois l’accord obtenu, celui-ci doit-il être figé dans le marbre ou révisable ?

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