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The Real Deal

Lisez nos réflexions sur des enjeux courants, ceux qui ont capturé notre imagination et ceux qui selon nous pourraient bénéficier de l'art de la négociation. (eBook en anglais)

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L’expression du mois : « Vous me direz que, on objectera que… »

Lors d’une négociation, comment devancer les arguments de votre interlocuteur pour les retourner contre lui ? Grâce à la prolepse, figure de style rhétorique qui vous permet de déminer le terrain en prévenant toute forme d’objection en l’énonçant et l’argumentant avant que la partie adverse ne puisse en jouer.

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