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  • Les dernières publications sur notre blog

  • Looking Good

    A recent article in the New York Times has some food for thought for wise negotiators. The authors pose this question – How do you motivate people to do the right thing when the ‘market’ doesn’t work? Their context is the chronic shortage of water in California. This has now become so bad that new mandatory water-reduction regulations came into effect on April 1st. Most of these appear to concern communal water usage such as sprinklers on golf courses and cemeteries, and the replacement of community lawns with grasses which are more resistant to drought conditions. Private citizens are encouraged to improve water retention methods through a rebate scheme on new garden watering equipment, and new homes are subject to stricter regulations...

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  • The Power of No

    The recent Argentinian film ‘Wild Tales’ is a compilation of six unrelated fictions about people in desperate situations. I would recommend it to anyone who likes entertaining storytelling, but one of the segments has particular interest for negotiators. The plot revolves around the wealthy father of a wayward teenager who takes the family BMW out for the night, gets drunk, and collides with a pregnant pedestrian in a hit-and-run incident. Mother and unborn child don’t survive. The teenager confesses to his parents, and the father together with the family lawyer hatch a plan. The gardener, a retainer of many years standing, is invited to take the rap by claiming to be the driver, and serve the prison sentence (expected to be an unrealistic 18 months) in return for $500,000, a sum beyond his dreams...

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L'actualité Scotwork :

    • Stage inter-entreprises à Fontainebleau
    • Formation à la négociation d'une grande compagnie aérienne française
    • Mission de conseil auprès des acheteurs d'une grande entreprise d'automobile anglaise
    • Lancement du nouveau site web
  • "La méthode amusante et la formation sécurisante pour mettre en évidence les points à améliorer pour moi a été vraiment utile"Jim Davies - Category Procurement Manager, Cadbury Lire plus de témoignages
  • "Très sympa, très précieux !"Robert Terrone - National Business Manager, Reckitt BenckiserLire plus de témoignages
  • "Très utile et immédiatement applicable"Phuong Nguyen - Internet Marketing Manager, eBayLire plus de témoignages
  • "L'une des leçons apprises m'a aidé face à un homme armé d'un AK 47 de la milice serbe à un barrage routier pendant le conflit bosniaque"Michael Kelly, DebenhamsLire plus de témoignages
  • "La structure et le contenu des différentes étapes qui composent le processus vous poussent également dans des zones que vous n'alliez pas avant - l'expérience a été très enrichissante"Colm Ahern - Technical Services Manager, LVMHLire plus de témoignages
  • "Hors normes"Lorna Raine - Chief Financial Officer, Yum! Restaurants InternationalLire plus de témoignages