Concéder n’est pas céder.

Pour être productive, toute négociation se fonde sur des concessions mutuelles. C’est une question de balance, de poids et de mesures !

A vous d’anticiper vos concessions, en considérant ce qui relève du non négociable et du flexible… Une règle fondamentale : donnez-leur ce qu’ils veulent, mais à vos conditions.

– Check list des questions à se poser avant de proposer une concession :

• Sur quels points pouvez-vous être flexible et quelles concessions pouvez-vous accorder ?
• A quel prix et/ou pour quelle valorisation ?
• Que pouvez-vous consentir pour obtenir ce que vous désirez ?
• Avez-vous pensé à des concessions moindres mais à fort impact psychologique ?
• Pouvez-vous évaluer et valoriser les concessions qui vous sont proposées ?
• Vos concessions peuvent-elles remettre en cause votre objectif final ?

D’une manière générale, il ne peut y avoir concession que s’il y a contrepartie. Celle-ci allant dans le sens l’atteinte de vos objectifs et ne s’improvisant pas.