Pour être productive, toute négociation se fonde sur des concessions mutuelles. C’est une question de balance, de poids et de mesures !
A vous d’anticiper vos concessions, en considérant ce qui relève du non négociable et du flexible… Une règle fondamentale : donnez-leur ce qu’ils veulent, mais à vos conditions.
- Check list des questions à se poser avant de proposer une concession :
- Sur quels points pouvez-vous être flexible et quelles concessions pouvez-vous accorder ?
- A quel prix et/ou pour quelle valorisation ?
- Que pouvez-vous consentir pour obtenir ce que vous désirez ?
- Avez-vous pensé à des concessions moindres mais à fort impact psychologique ?
- Pouvez-vous évaluer et valoriser les concessions qui vous sont proposées ?
- Vos concessions peuvent-elles remettre en cause votre objectif final ?
D'une manière générale, il ne peut y avoir concession que s’il y a contrepartie. Celle-ci allant dans le sens l’atteinte de vos objectifs et ne s’improvisant pas.