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Négo Rhétorique :  la prolepse, devancer les arguments pour mieux les contrer.

Alexis Debril 27 janvier 2022

Avec la prolepse, le blog de Scotwork poursuit son tour de ces figures de style oratoire fréquemment usitées dans les négociations pour influer son interlocuteur. Ainsi la prolepse est-elle un procédé rhétorique consistant à exprimer une idée prém...

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Bien inspiré et toujours gagnant : le charisme.

Xavier Debril 24 janvier 2022

Adage, biais cognitif ou simple constatation :  la première impression est souvent la bonne et faire bonne impression dès le début de la négociation paraît presque une lapalissade. Réussir le premier contact, un premier pas donc vers une conclusio...

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Les tarifs de l’énergie : du non négociable, quoique…

Alexis Debril 20 janvier 2022

A l’heure où nos dépenses énergétiques sont à la hausse, est-il possible de négocier certains tarifs à la baisse et comment réduire notre facture ?

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L’aversion à la perte : une machine à perdre.

Xavier Debril 17 janvier 2022

C’est avéré et démontré, malgré nous, les biais cognitifs influencent nos décisions et nous mènent parfois à des décisions paradoxales notamment durant une négociation. Les identifier, c’est les reconnaitre et les reconnaitre, c’est ne pas laisser...

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