BLOG DE NÉGOCIATION

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Flexibilité vs rigidité - une question d’anticipation..jpg

Publié: juin 18 , 2019
Auteur: Alexis Debril

La souplesse est une qualité évidente pour tout négociateur avisé. C’est en effet, l’un des meilleurs chemins pour lui permettre d’atteindre ses objectifs initiaux, eux inflexibles tant qu’ils sont crédibles et justifiables. En revanche, une fois l’accord obtenu, celui-ci doit-il être figé dans le marbre ou révisable ?

Assertivité - affirmez-vous sans écraser l’autre !.jpg

Publié: juin 13 , 2019
Auteur: Thierry Bongat

Dans la panoplie du développement personnel qui est sur toute les bouches, l’assertivité. C’est-à-dire la capacité à s’exprimer et défendre ses droits sans empiéter sur ceux des autres. Considérée comme l’art de la concession et du compromis, si l’assertivité facilite les négociations, elle peut aussi les manipuler.

Négociations à l’américaine - en acier trumpé !.jpg

Publié: juin 11 , 2019
Auteur: Xavier Debril

C’est bien connu Donald Trump n’a qu’un objectif : les États-Unis d’abord et surtout, mais aussi l’équilibre du monde tant que la balance penche du bon côté ! Si le but est d’une clarté évidente, les chemins imprévisibles pour y arriver sont pavés de menaces, de provocations, de coups de gueule, de pressions économiques, même parfois militaires… ça passe ou ça casse ? Souvent ça passe !

Actualités:

Flexibilité vs rigidité : une question d’anticipation.

La souplesse est une qualité évidente pour tout négociateur avisé. C’est en effet, l’un des meilleurs chemins pour lui permettre d’atteindre ses objectifs initiaux, eux inflexibles tant qu’ils sont crédibles et justifiables. En revanche, une fois l’accord obtenu, celui-ci doit-il être figé dans le marbre ou révisable ?

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