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Scotwork France

Avec la prolepse, le blog de Scotwork poursuit son tour de ces figures de style oratoire fréquemment usitées dans les négociations pour influer son interlocuteur. Ainsi la prolepse est-elle un procédé rhétorique consistant à exprimer une idée prém...

Adage, biais cognitif ou simple constatation :  la première impression est souvent la bonne et faire bonne impression dès le début de la négociation paraît presque une lapalissade. Réussir le premier contact, un premier pas donc vers une conclusio...

A l’heure où nos dépenses énergétiques sont à la hausse, est-il possible de négocier certains tarifs à la baisse et comment réduire notre facture ?

C’est avéré et démontré, malgré nous, les biais cognitifs influencent nos décisions et nous mènent parfois à des décisions paradoxales notamment durant une négociation. Les identifier, c’est les reconnaitre et les reconnaitre, c’est ne pas laisser...