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VOTRE DOSE RÉGULIÈRE DE NéGOCIATION

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Négo Tactique - Le coup de bluff : c'est du one shot !

Xavier Debril 15 mai 2025

De grandes négociations font la une de l’actualité, les coups de poker aussi… et le bluff qui va souvent avec. Utilisée parfois dans nos propres négociations pour obtenir un avantage, la tactique du bluff consiste à faire croire à l'autre partie q...

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Pourquoi se former à la négociation ?

Alexis Debril 12 mai 2025

Parce que la négociation est partout — au travail, à la maison, dans les affaires, en politique. Et bien négocier, ça change tout. Se former avec Scotwork, c’est acquérir un levier puissant pour mieux communiquer, convaincre, et conclure au plus p...

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Négo Dilemme - Positionner une offre : démesure ou sur-mesure ?

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Viser juste, serait-ce bien mais pas assez ? À l’inverse, voir grand, c’est faire preuve d’ambition mais c’est risqué. Lors d’une négociation, deux options peuvent s’affronter et provoquer un dilemme : jouer la carte de la démesure ou celle du sur...

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La négociation : une arme de paix et de progrès

Xavier Debril 5 mai 2025

Nelson Mandela affirmait que « La négociation et la discussion sont les meilleures armes dont nous disposons pour promouvoir la paix et le développement ». Cette conviction résonne plus que jamais dans notre monde en constante ébullition.

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