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Négo FAQ 1 : La partie adverse s’accroche sur ses positions, que faire ?

Alexis Debril 6 février 2023

Nouvelle rubrique, Négo FAQ pose des questions simples et y répond tout aussi simplement. Comme le rappelle l’adage anglo-saxon bien connu, « simple does not mean easy ! ». Mais Scotwork vous facilite vos négociations, y compris par des réponses r...

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Création de poste : directeur de la négociation ?

Xavier Debril 3 février 2023

Selon une récente étude de McKinsey et Company (cf. Finances News Hebdo), 93% des chefs d’entreprises réalisant un chiffre d’affaires supérieur à un milliard de dollars expriment un grand intérêt à introduire une nouvelle fonction dans leur organi...

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La citation du mois - Février 2023

Xavier Debril 1 février 2023

“Il faut toujours être prêt à négocier mais ne jamais négocier sans être prêt.” Richard Nixon

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Savoir reculer pour faire avancer une négociation.

Alexis Debril 26 janvier 2023

Dans une négociation, reculer n’est pas battre en retraite. C’est même parfois le seul moyen de la conduire à une issue favorable pour tout le monde. En revanche, pour être constructif, le recul ne s’improvise pas et obéit à certains principes.

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