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La guerre de position ou l’immobilisme stérile.jpg

Publié: oct. 14 , 2019
Auteur: Xavier Debril

Défendre ses positions bec et ongle, voire à la baïonnette, ne mène pas loin, si ce n’est à la perte et au fracas. Tout l’art du négociateur est de se concentrer sur l’enjeu et non sur les positions… L’objectif d’une négociation n’est pas de gagner mais de trouver un accord satisfaisant pour tous. Encore faut-il que chacun en soit convaincu !

Exagération - ne vous laissez pas abuser.jpg

Publié: oct. 08 , 2019
Auteur: Xavier Debril

Présenter une chose en lui donnant plus d’importance ou des proportions plus grandes qu’elle n’en a, est un processus mental inconscient ou volontaire qui peut pervertir le bon déroulé d’une négociation et surtout l’accord final. Synthèse et parades.

A prendre ou à laisser - la « dernière » tactique de Boris Johnson.jpg

Publié: oct. 03 , 2019
Auteur: Alexis Debril

Ce mercredi, Boris Johnson présentait sa dernière offre sur la sortie de l’Angleterre de l’Union Européenne. Alors que le compte à rebours s’égrène dangereusement jusqu’à un Brexit sans accord « aux conséquences potentiellement chaotiques pour l’économie britannique » souligne Ouest France, cette offre se présente comme celle de la dernière chance de négocier. « Ultimatum », « à prendre ou à laisser », la presse est unanime. Une tactique pour sortir de l’impasse ou qui mène droit dans un « corner » ?

Actualités:

La guerre de position ou l’immobilisme stérile.

Défendre ses positions bec et ongle, voire à la baïonnette, ne mène pas loin, si ce n’est à la perte et au fracas. Tout l’art du négociateur est de se concentrer sur l’enjeu et non sur les positions… L’objectif d’une négociation n’est pas de gagner mais de trouver un accord satisfaisant pour tous. Encore faut-il que chacun en soit convaincu !

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