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VOTRE DOSE RÉGULIÈRE DE NéGOCIATION

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Derniers articles

Négo dilemme : Aller trop vite en besogne ou prendre son temps.

Alexis Debril 22 avril 2025

Quand dois-je arrêter la négociation ? Aller trop vite, ce serait manquer une opportunité. Laisser venir, ce serait compliquer la situation et peut-être recommencer à zéro. Lapin ou tortue ? Si certes, rien ne sert de courir, il faut partir à poin...

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NÉGO PIÈGE – Le biais du survivant : attention à l’illusion des gagnants !

Alexis Debril 17 avril 2025

On l’oublie trop souvent : on ne voit que les vainqueurs. C’est le fameux biais du survivant. Ce piège mental nous pousse à surestimer les chances de succès en se focalisant uniquement sur ceux qui ont réussi… en ignorant tous ceux qui ont échoué....

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Négo aphorisme Scotwork

Alexis Debril 15 avril 2025

Une concession bien valorisée, c’est de l’argent content !

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Carpet Bombing : la parade Scotwork dans nos négociations.

Xavier Debril 10 avril 2025

La technique de « carpet bombing » repose donc sur la formulation de demandes totalement inacceptables pour effrayer la partie adverse et ensuite proposer des demandes moins déraisonnables dans un climat « rendu » plus apaisé. Dans nos négociation...

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