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Scotwork France

Nouvelle rubrique, Négo FAQ pose des questions simples et y répond tout aussi simplement. Comme le rappelle l’adage anglo-saxon bien connu, « simple does not mean easy ! ». Mais Scotwork vous facilite vos négociations, y compris par des réponses r...

Selon une récente étude de McKinsey et Company (cf. Finances News Hebdo), 93% des chefs d’entreprises réalisant un chiffre d’affaires supérieur à un milliard de dollars expriment un grand intérêt à introduire une nouvelle fonction dans leur organi...

“Il faut toujours être prêt à négocier mais ne jamais négocier sans être prêt.” Richard Nixon

Dans une négociation, reculer n’est pas battre en retraite. C’est même parfois le seul moyen de la conduire à une issue favorable pour tout le monde. En revanche, pour être constructif, le recul ne s’improvise pas et obéit à certains principes.