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BLOG DE NÉGOCIATION
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Publié: avr. 20 , 2018
Auteur: Tanguy Brochier
Approche développée par les chercheurs de la fameuse l’Ecole Palo Alto, la solution bizarre ou hors cadre, permet dans une négociation, de débloquer des situations où chacun semble retrancher sur ses positions et pas près d’en bouger. Comment ? En utilisant une situation nouvelle à laquelle votre interlocuteur n’est pas préparé.
Publié: avr. 17 , 2018
Auteur: Thierry Bongat
Concéder n’est pas céder… bien au contraire. Dans toute négociation, il s’agit de faire preuve de souplesse, d’ouverture d’esprit et surtout de savoir donner ce que veut notre interlocuteur mais à nos conditions…
Publié: avr. 13 , 2018
Auteur: Tanguy Brochier
La force d'une proposition tient également aux différentes possibilités qu'elle laisse à votre interlocuteur. Mettez-vous une seconde à sa place : préférez-vous avoir le choix entre deux options (au risque d'un certain embarras !) ou ne pas en avoir du tout (au risque d'une certaine frustration) ?
