Négo News, 

Scotwork France

Quand dois-je arrêter la négociation ? Aller trop vite, ce serait manquer une opportunité. Laisser venir, ce serait compliquer la situation et peut-être recommencer à zéro. Lapin ou tortue ? Si certes, rien ne sert de courir, il faut partir à poin...

On l’oublie trop souvent : on ne voit que les vainqueurs. C’est le fameux biais du survivant. Ce piège mental nous pousse à surestimer les chances de succès en se focalisant uniquement sur ceux qui ont réussi… en ignorant tous ceux qui ont échoué....

Une concession bien valorisée, c’est de l’argent content !

La technique de « carpet bombing » repose donc sur la formulation de demandes totalement inacceptables pour effrayer la partie adverse et ensuite proposer des demandes moins déraisonnables dans un climat « rendu » plus apaisé. Dans nos négociation...