Même si les marges de négociation se réduisent (cf. notre article du 18/10/21), d’après CNews, « acheter un bien immobilier, ce n’est pas faire ses courses dans un supermarché ». Pas de prix fixe donc, mais des leviers à connaître pour bien négocier. Voici les conseils essentiels, classiques mais toujours d’actualité.
Évaluer la justesse du prix proposé
Avant toute négociation, une reconnaissance sur le terrain s’impose : qualité de l’emplacement, présence de commerces, d’écoles, d’espaces verts ou de lieux de loisirs. Ensuite, depuis chez soi, il convient d’étudier le marché local. Comparez les différents baromètres en ligne (SeLoger, MeilleursAgents, Notaires de France) pour estimer le prix moyen du mètre carré. Pour aller plus loin, le gouvernement met à disposition un site recensant toutes les transactions récentes d’un quartier donné — un outil précieux, bien qu’imparfait sur certaines surfaces. En croisant ces données, l’acheteur peut déterminer si le prix demandé est juste, et s’il dispose d’une marge de négociation.
Analyser la durée et le contexte de mise en vente
La date de publication de l’annonce est un indicateur clé. Une annonce ancienne peut signaler un bien difficile à vendre, donc négociable… ou à problème : prix excessif, défauts majeurs, travaux à prévoir. Autre bon réflexe : vérifier si le bien est proposé par plusieurs agences. En recoupant les photos et descriptions, vous saurez s’il s’agit de la même propriété et à quel prix elle circule réellement sur le marché.
Proposer une offre réaliste et argumentée
CNews recommande de ne pas dépasser 15 % de réduction par rapport au prix affiché. Au-delà, le vendeur pourrait fermer la porte à toute discussion. Si vous négociez à la baisse, justifiez votre proposition par des arguments concrets : performance énergétique, travaux de rénovation, conformité électrique, isolation… Renforcez votre crédibilité avec un dossier solide : accord de principe de votre banque, conditions suspensives clairement énoncées, et surtout, une attitude courtoise et confiante.
Faire la différence grâce à la préparation
Une bonne négociation ne s’improvise pas. Elle se prépare avec méthode et réalisme. Le secret réside dans la recherche d’un équilibre entre vos intérêts et ceux du vendeur. Acheter un bien immobilier, ce n’est ni du marchandage, ni une bataille de chiffres : c’est un dialogue où chacun doit trouver satisfaction. Et pour maîtriser pleinement cet art, rien de tel qu’un stage de formation à la négociation… comme ceux proposés par Scotwork !