Plus des deux tiers des Français portent des lunettes. Ces petites montures font bien plus que corriger la vue, elles peuvent aussi influer lors d’un échange. Ainsi, elles peuvent renforcer votre charisme, inspirer confiance, voire, avoir un pouvoir hypnotique ! Ajustons nos montures et tentons d’y voir plus clair.
« Eh oui, porter des lunettes, ça change tout ! » nous apprend Cerveau & Psycho. En effet, un porteur de lunettes semble tout d’un coup plus intelligent, sérieux, honnête. Il nous ait même arriver de croiser des porteurs de lunettes totalement non correctrices… C’est dire le pouvoir que certains accordent à cet objet qui, ainsi affublés, jouent aux intellos ou aux premiers de la classe. Du moins, c’est ce qu’ils croient. Mais attention à cet effet « premier regard », il cache bien des subtilités, surtout quand on observe de près sa gestuelle…
L’art (délicat) de manier ses lunettes en négociation
Il y a la vision, certes, mais aussi l’art d’être bien vu… Et là, ça devient stratégique ! Les lunettes sont un accessoire social à ne pas négliger : chic ou rétro, discrètes ou audacieuses, elles parlent pour vous, sans même que vous ne disiez un mot. Mais elles ne font pas tout : quelques gestes anodins suffisent à vous trahir.
- Regarder par-dessus les lunettes : mauvaise idée quand l’on se veut diplomate ! Ce geste envoie un signal de jugement, voire un soupçon de domination. En revanche, les glisser doucement sur le bout du nez, et regarder dans les yeux de l’autre peut montrer un vif intérêt… ou un soupçon de mystère.
- Essuyer ses lunettes : Grand classique de l’embarras ! Nettoyer ses lunettes en plein échange, surtout à chaque question difficile, donne l’air de quelqu’un qui cherche désespérément à gagner du temps. Plus de buée sur les verres que de clarté dans la négo !
- Mordiller une branche de lunettes : Vous cherchez l’inspiration ? Ou peut-être attendez-vous que l’interlocuteur en dise plus pour éviter d’avoir à répondre… Le mordillement de branche, c’est la marque d’un cerveau en pleine ébullition, mais aussi d’un soupçon d’anxiété. Sachons rester Zen !
- Retirer les lunettes d’un geste sec : On frôle le désaccord pur et simple ! Si quelqu’un retire ses lunettes en plein milieu de la discussion, c’est soit qu’il est prêt à riposter, soit qu’il n’en croit pas un mot de ce que l’on vient de dire.
- Tenir ses lunettes bien serrées dans sa main : Cela traduit souvent un refus de « voir » ce que l’on vous présente. C’est le mode « je suis ici, mais en réalité, je vous écoute d’un œil distrait ».
- Baisser les lunettes sur le nez pour un regard charmeur : Un classique du flirt subtil en milieu professionnel. Et si la personne remonte brusquement les lunettes d’un index décidé, alors elle se ferme tout autant émotionnellement : elle n’est pas là pour chanter « Foule sentimentale » !
Jouer avec ses lunettes lors d’une négociation, c’est tout un art, presque un don de double vue, a contrario, susceptible aussi de révéler ce que l’on cherche à taire. Même parés de verre, regards et attitudes continuent d’en dire long.