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Viser juste, serait-ce bien mais pas assez ? À l’inverse, voir grand, c’est faire preuve d’ambition mais c’est risqué. Lors d’une négociation, deux options peuvent s’affronter et provoquer un dilemme : jouer la carte de la démesure ou celle du sur-mesure. Choisir le costume d’un super-héros de Marvel oui celui de votre tailleur préféré ?
La démesure, c’est comme arriver à une fête en hélicoptère tel James Bond. Vous captez l’attention, vous marquez les esprits, et tout le monde se souvient de vous. C’est une stratégie audacieuse qui fixe les attentes hautes et entraîne l’autre partie dans un jeu de concessions. Mais attention, vous risquez de passer pour celui qui a trop regardé les films à grand spectacle et de perdre tout crédit face à une proposition perçue comme irréaliste.
À l’opposé, le sur-mesure, c’est comme débarquer à la même fête avec un costume parfaitement ajusté. Voire un peu trop slim. Certes, vous rassurez, vous fidélisez, et vous construisez une relation de confiance. Cette stratégie repose en effet sur une écoute attentive et une adaptation constante. Mais en visant trop juste, vous pourriez passer pour celui qui joue la sécurité et se prive d’opportunités. Une proposition trop sage peut paraître timide, laissant planer le doute : n’aurait-on pas pu viser plus haut ?
Alors, comment trancher ? Tout est question de contexte. Connaître son marché, ses interlocuteurs, ses propres forces et faiblesses. Dans un environnement compétitif, la démesure peut être un coup d’éclat. Face à un client fidèle, le sur-mesure rassure et fidélise. Une chose est sûre : l’art de positionner une offre réside dans l’équilibre. Ni trop, ni trop peu, mais juste assez pour captiver, convaincre et conclure.
En somme, entre démesure et sur-mesure, il n’y a pas de vérité absolue. Seulement une stratégie adaptée et réfléchie, qui maximise vos chances de succès. La question est de bien savoir où positionner son curseur !
Une certitude : même si elle réserve son lot d’adrénaline et d’endorphine, la négociation ne s’apparente pas un blockbuster, ni à un long fleuve tranquille. Elle relève d’une dramaturgie aussi réaliste que parfois audacieuse.
Le conseil Scotwork : sous les feux des projecteurs de la négociation, sachez mettre en lumière vos propositions avec un degré d’intensité qui n’aveugle, ni n’endort vos interlocuteurs !
