Dans un monde professionnel où chaque interaction peut être une opportunité ou un risque, la compétence en négociation n'est plus un "plus" : c’est une nécessité stratégique. Pourtant, rares sont ceux qui ont réellement appris à négocier. Chez Scotwork, cela fait plus de 50 ans que nous transformons la manière dont le monde négocie. Alors pourquoi choisir Scotwork pour se former à la négociation ? Voici plusieurs bonnes raisons.
Une expertise forgée par l’expérience : 50 ans de terrain
Scotwork ne s’est pas contenté de conceptualiser la négociation. Depuis sa fondation en 1975, l’entreprise s’est développée sur tous les continents, en accompagnant +400 000 négociateurs dans des contextes aussi variés que complexes : relations commerciales, gestion de crise, achats stratégiques, conflits sociaux, etc.
Durant ces cinq décennies, Scotwork a affiné une méthodologie structurée, testée et validée dans la vraie vie. Contrairement à des approches théoriques, parfois éloignées du quotidien des professionnels, la méthode Scotwork est conçue par des praticiens, pour des praticiens. C’est cette proximité avec le terrain qui fait toute la différence.
La confiance des plus grandes entreprises mondiales
Un autre indicateur de la qualité d’une formation, c’est la confiance qu’elle inspire aux plus exigeants. Parmi les clients de Scotwork figurent des multinationales du CAC 40, du Fortune 500, des cabinets d’avocats internationaux, des PME ambitieuses ou encore des start-ups en hypercroissance.
Ces organisations ont un point commun : elles savent que leurs enjeux passent par la maîtrise des interactions humaines complexes. En choisissant Scotwork, ces entreprises implémentent une culture de la négociation grâce à des formations sur-mesure, capables de s’adapter à leurs secteurs, leurs enjeux et leurs profils de collaborateurs."
Des formateurs de haut niveau : praticiens avant tout
Chez Scotwork, le formateur n’est pas un conférencier ni un simple pédagogue. C’est avant tout un professionnel expérimenté de la négociation, qui a lui-même vécu les situations que vivent les participants.
Cette double compétence – expertise terrain et capacité de transmission – garantit des formations vivantes, crédibles et pertinentes. Chaque session est animée dans une dynamique participative, avec des mises en situation filmées, des feedbacks individualisés et une progression personnalisée. Résultat : une montée en compétence rapide, pérenne, et ancrée dans la réalité.
Par ailleurs, chaque formateur Scotwork suit un processus de certification interne rigoureux de plus d’un an, garantissant un haut niveau d’exigence pédagogique avant même leur première animation
Une méthode universelle et adaptable
La méthode Scotwork repose sur une structure en 8 étapes qui permet de négocier avec méthode, rigueur et flexibilité. Cette trame est suffisamment robuste pour s’appliquer à tous les types de négociation, mais aussi suffisamment souple pour respecter les styles personnels et les contextes spécifiques.
Que vous soyez un commercial face à un client, un manager face à un collaborateur, ou un dirigeant face à un partenaire stratégique, la méthode vous donne les clés pour structurer votre approche, gérer les objections, créer des options, défendre vos intérêts et conclure efficacement.
Une pédagogie immersive et transformative
Les formations à la négociation Scotwork ne sont pas de simples séminaires. Ce sont de véritables laboratoires d’expérimentation, où chaque participant est acteur de son apprentissage. Grâce aux jeux de rôles, aux simulations filmées, aux débriefings collectifs et individuels, chacun progresse à son rythme, tout en bénéficiant d’un cadre d’exigence.
Mais l’impact ne s’arrête pas à la salle de formation. Scotwork propose aussi un suivi post-formation, avec des outils digitaux, des coachings à la demande et des parcours d’approfondissement. L’objectif : créer des réflexes durables, et pas seulement une prise de conscience éphémère.
Une approche éthique de la négociation
Enfin, la méthode Scotwork repose sur une conviction forte : une bonne négociation n’est pas un affrontement, c’est une collaboration stratégique. Il ne s’agit pas de « gagner contre l’autre », mais de « gagner avec l’autre », en construisant des accords équilibrés, pérennes et mutuellement profitables.
Cette vision éthique de la négociation est particulièrement précieuse dans un monde où la confiance est devenue un capital rare. Elle permet de construire des relations solides, de prévenir les conflits et d’ancrer les accords dans une logique de partenariat.
En conclusion : se former à la négo avec Scotwork, c’est choisir l’excellence
En résumé, se former à la négociation avec Scotwork, c’est faire le choix :
- D’une expertise depuis 50 ans ;
- De l’expérience des plus grandes entreprises ;
- De formateurs de haut niveau, crédibles et impliqués ;
- D’un apprentissage vivant, personnalisé et durable ;
- D’une approche éthique, centrée sur la création de valeur partagée.
Dans un monde où tout se négocie — budgets, délais, ressources, responsabilités, partenariats — maîtriser l’art de la négociation n’est plus une option. C’est un levier de performance individuel et collectif. Avec Scotwork, ce levier devient un avantage stratégique.