Depuis quelques années, l’intelligence artificielle révolutionne le monde et la négociation n’échappe évidemment pas à cette évolution.
L’IA s’intègre totalement au processus de négociation et les négociateurs n’hésitent plus à l’utiliser, quelle que soit l’étape dans laquelle ils se trouvent. De la préparation au closing, de la prise de notes à la lecture des signaux, de la rédaction de contrats à la créativité dans les variables échangées, l’IA s’insère partout avec puissance.
Pour autant, elle ne vous remplace pas ! L’objectif est donc d’utiliser cet outil de manière pertinente tout en capitalisant sur vos compétences humaines de négociateur : votre capacité à créer du lien, comprendre l’autre, à créer de la valeur et à prendre des décisions dans l’incertitude. Si vous savez combiner les deux et parer aux potentiels risques engendrés par l’IA, vous devenez un négociateur redoutable.
Partant de ce constat, chez Scotwork, nous prenons le sujet au sérieux et nous avons déjà intégré l’intelligence artificielle de deux manières concrètes : dans le Scotwork Tools, avec notre outil de préparation des négociations alimenté par l’IA, et dans nos formations, où nous travaillons avec nos participants l’impact de l’IA sur tous les stades de la négo.
L’IA dans le Scotwork Tools
Depuis plus de 50 ans, nous n’avons cessé de faire évoluer nos méthodes. Premier acteur à intégrer la vidéo dans nos formations, nous avons continuellement adapté les dispositifs proposés à nos participants (Scotwork Tools, profil de négociateur, diagnostic de compétences…) pour rester en phase avec les réalités du terrain.
Depuis 2025, nous avons intégré l’intelligence artificielle dans le Scotwork Tools avec notre nouvel outil d’aide à la préparation aux négociations. Une première étape, avec d’autres évolutions à venir.
Entièrement développé en interne, notre outil agit comme un véritable partenaire de réflexion : il pose un cadre, met en ordre les éléments et fait émerger des options, sans jamais se substituer à vous. Vous restez au centre : c’est vous qui arbitrez, choisissez et ajustez.
Vous pouvez vous appuyer dessus pour travailler l’ensemble des dimensions clés de la préparation : de la définition des objectifs aux variables échangées, de l’analyse de la balance des pouvoirs à la structuration du discours, en passant par l’anticipation des concessions et l’organisation des informations.
Il est accessible à tous nos participants, quelle que soit leur année de formation, et marque le début de l’intégration de l’IA chez Scotwork.
Une intégration directe dans nos formations à la négociation
L’autre levier essentiel se situe dans nos formations à la négociation.
Au-delà en plus de vous délivrer une IA, nos experts travaillent avec vous sur l’impact réel de l’intelligence artificielle dans vos négos.
L’objectif est de vous apporter des repères autour de plusieurs enjeux : comprendre comment et à quel moment utiliser l’IA, identifier les outils adaptés selon vos besoins, anticiper son utilisation par la partie en face, ou encore mesurer les risques ainsi que les limites associées.
Ces réflexions s’appuient directement sur votre réalité. Les workshops sont construits à partir de vos contextes, de vos contraintes et du niveau de maturité de votre organisation vis-à-vis de l’IA. En effet, certaines entreprises sont très avancées, d’autres en phase d’exploration : cette diversité est pleinement intégrée dans nos approches.
N’hésitez pas à nous contacter pour échanger sur l’intégration de l’IA dans nos formations ou notre outil de préparation à la négociation.