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DEVENEZ UNE RÉFÉRENCE
EN NÉGOCIATION

Comment la négociation s’inscrit-elle dans l’ADN de votre organisation ? Avez-vous la bonne équipe, la stratégie et les compétences nécessaires pour assurer votre prochain contrat commercial critique ? Vous donnez-vous les meilleures chances d’obtenir la meilleure affaire possible ? Qui a été le véritable gagnant dans votre dernière grande négociation ?

Les consultants en négociation de Scotwork travaillent avec vous main dans la main pour répondre à ces questions et à d'autres questions vitales. En partageant les idées, en façonnant des stratégies et en augmentant les niveaux de compétence, nous inculquons les meilleures pratiques à l'échelle de l'entreprise pour vous rendre plus compétitif.

DIAGNOSTIC DE COMPÉTENCE

Votre entreprise est-elle efficace dans ses négociations ? Êtes-vous inférieur, supérieur ou au niveau du niveau de référence de votre secteur ? Quelles sont vos forces ? Quels sont vos axes de progrès ? Notre outil de diagnostic vous indique où vous vous situez et comment optimiser vos performances en négociation.

Faites le test !

Découvrez si vos équipes sont faites de négociateurs performants. Répondez aux 75 questions de notre diagnostic de compétence, qui recueille des données détaillées sur la négociation au sein de votre entreprise. Un rapport détaillé vous permettra d’en savoir plus sur : 

  • L’efficacité de vos équipes en matière de négociation
  • Les problèmes à résoudre
  • Les lacunes en matière de compétences ou de formation
  • Les priorités pour le développement des compétences
  • Le potentiel de retour sur investissements dans vos négociations
  • Votre position en négociation par rapport aux autres entreprises de votre secteur

Comment vous situez-vous par rapport à vos concurrents ?

Vos capacités de négociation sont-elles à la hauteur de celles de vos concurrents ?

Les résultats mentionnés dans notre diagnostic de compétence ont été collectés auprès d’un grand nombre d’acteurs, dans toutes sortes de structures d’entreprises. Cela nous permet de vous proposer une comparaison de vos résultats par rapport à des organisations similaires à la vôtre, par leur taille, leur secteur et leur position géographique. Comparez vos résultats avec la moyenne de votre secteur et ceux des organisations les plus performantes. Surpassez-vous vos concurrents ? Sur quels points devez-vous vous améliorer ? Découvrez les stratégies et techniques de négociation que vous devez mettre en place pour améliorer vos performances.

Pour en savoir plus, contactez nos consultants en négociation dès maintenant

OBTENEZ LE MEILLEUR ACCORD

Certaines négociations posent des difficultés, même à vos meilleurs éléments. Nos consultants sont à votre disposition pour vous aider à négocier avec succès. Nous accompagnons votre équipe. Nous coachons vos négociateurs, répétons des scénarios, préparons des propositions et vous guidons du début des négociations à la signature de l’accord.

Prenez un temps d'avance

Que vous soyez en pleine négociation d’un contrat majeur, d'un accord commercial mondial ou en plein  dialogue social, Scotwork offre à vos équipes un véritable avantage concurrentiel. Nos consultants appliquent leur savoir-faire de pointe et leur expertise en matière de négociation pour vous aider à concevoir, pratiquer et peaufiner votre accord. Ils encadrent vos négociateurs, font changer les mentalités et transforment pour le meilleur vos capacités de négociation. Ainsi, votre entreprise fait désormais face sereinement aux situations critiques.

Pour en savoir plus, contactez nos consultants en négociation.

ÉVALUATION POST-NÉGOCIATION

Votre négociation est terminée. Il est temps de faire le point et de faire face à la réalité. Avez-vous réussi à obtenir le meilleur accord possible ? Avez-vous cédé trop facilement ? Y’avait-il plus de concessions à gagner ? Nous évaluons les forces et les faiblesses de vos actions et de l’attitude que vous avez adopté pour obtenir un accord. Vous préparez le terrain pour des résultats futurs exceptionnels.

Intégrez la négociation à votre culture d'entreprise

Il est peut-être trop tard pour changer le résultat de votre négociation, mais évaluer et apprendre de votre performance vous aidera à faire mieux lors de vos prochains accords. Scotwork vous donne une analyse approfondie de ce qui s'est passé dans la salle de négociation. En analysant à froid votre processus de négociation et vos résultats étape par étape, nous retenons ce qui a bien fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné. Nous identifions les opportunités manquées et nous vous indiquons les points sur lesquels une approche différente aurait pu vous mener à un accord plus profitable pour vous. Nous vous montrons comment améliorer votre façon de négocier en affinant votre approche, votre technique et vos compétences. Nous donnons à vos équipes les connaissances nécessaires et restaurons leur confiance en vue d’obtenir des accords plus avantageux. Pour en savoir plus, contactez nos consultants en négociation.

Pour en savoir plus, contactez nos consultants en négociation.

Actualités:

Biais rétrospectif : les dangers du « je le savais ».

Visitant une usine de masques près d’Angers, le 31 mars dernier, Emmanuel Macron appelait « à la dignité et à l’esprit de responsabilité celles et ceux qui construisent des connaissances d’aujourd’hui quand ça n’était pas celle d’hier » (La Tribune). S’il ne nous appartient pas de commenter sur le fond cette phrase du président de la République, celle-ci illustre parfaitement la notion de biais rétrospectif ou le piège du « je le savais ». Un danger qui menace dans l’analyse de l’échec d’une négociation ou si un événement inattendu la perturbe.

En savoir plus

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+33 (0)1 45 78 17 17
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