Les Fondamentaux de la Négociation
Les Fondamentaux de la Négociation démystifie l’art de la négociation pour les négociateurs débutants de tout âge, toute expérience. Cette formation, délivrée dans un format de 1 journée en présentiel ou 2 demi-journées en distanciel, permet de découvrir les piliers de la négociation : les concepts clés, le processus de négociation, la préparation, le dialogue constructif et les propositions.
Les Fondamentaux de la Négociation démystifie l’art de la négociation pour les négociateurs débutants de tout âge, toute expérience. Cette formation, délivrée dans un format de 1 journée en présentiel ou 2 demi-journées en distanciel, permet de découvrir les piliers de la négociation : les concepts clés, le processus de négociation, la préparation, le dialogue constructif et les propositions.
Quel Public ?
La formation Les Fondamentaux de la Négociation fournit une base solide des compétences du négociateur pour les personnes qui ont une expérience limitée ou qui interviennent en négociation dans un rôle support, de soutien.
“En une journée, j’ai beaucoup appris. C'est un stage complet et rythmé, les cas pratiques viennent donner corps à la théorie et sont bien construits. Les débriefings sont pointus et permettent de se corriger rapidement. Je recommande vivement cette formation.”
Bruno, ADV, Groupe Spécialiste de la Logistique - Scotwork Allemagne
Quel apprentissage avec les Fondamentaux de la Négociation ?
COMMENT FONCTIONNE UNE NEGOCIATION
Une introduction claire aux étapes essentielles du processus de négociation
PREPARER LE TERRAIN
Comment définir ses objectifs, sa stratégie, ses limites, sa phase d’ouverture, faire des propositions
PARTICIPER ACTIVEMENT
Comment contribuer positivement en étant leader ou membre d’une équipe lors d’une négociation
“Nous avons réalisé des sessions Fondamentaux en Europe et aux USA. Vraiment enrichissantes et éclairants pour nos équipes qui ont été largement impressionnées par le résultat. Nous avons non seulement étudié le retour sur investissement de ces sessions mais aussi la qualité des relations avec nos partenaires et la manière dont les discussions commerciales ont été impactées après. Je dois dire que nous sommes très satisfaits des deux.”
Sylvain Masson, Direction Deal Desk, Facebook
L'expérience continue après le stage
Construit sur la base de la matrice découverte lors de la formation, l’outil de préparation en ligne fournit aux participants une structure simple et digitale pour planifier et préparer chaque négociation.
Cette section du Scotwork Tools permet à tous les participants de revoir le contenu de la formation et d’avoir une ressource théorique pour rafraîchir leurs connaissances quand ils le souhaitent.
Que ce soient nos ebooks, nos livres blancs ou encore les articles du blog, la bibliothèque est une source d’inspiration et de connaissances pour tous les négociateurs en herbe.
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