Techniques de Négociation Avancées
Stage phare de Scotwork, Techniques de Négociation Avancées (TNA) accueille des dizaines de milliers de participants chaque année qui viennent optimiser leurs compétences en négociation. Grâce à un savant mix de mises en pratique, d’outils digitaux, d’analyses vidéo et d’apports théoriques réalisés par nos experts, la formation TNA s'adresse à tous les négociateurs ! Cette formation intensive est la solution parfaite pour obtenir la boite à outils complète du négociateur : contrôle, confiance, techniques et tactiques, entrainement
Stage phare de Scotwork, Techniques de Négociation Avancées (TNA) accueille des dizaines de milliers de participants chaque année qui viennent optimiser leurs compétences en négociation. Grâce à un savant mix de mises en pratique, d’outils digitaux, d’analyses vidéo et d’apports théoriques réalisés par nos experts, la formation TNA s'adresse à tous les négociateurs ! Cette formation intensive est la solution parfaite pour obtenir la boite à outils complète du négociateur : contrôle, confiance, techniques et tactiques, entrainement
Contactez-nous pour échanger sur votre projet
Quel Public ?
La réponse est très simple : tout le monde. TNA est parfaitement adapté à toute personne négociant régulièrement dans sa vie professionnelle, que ce soit en interne ou en externe. Nous formons, via ce stage, toutes les fonctions d’une société : Top Management, Ventes, Commerce, Marketing, Achats, Appros, RH, Finance, Production, et beaucoup d’autres.
“Il ne se passe pas un jour sans que j’utilise ce que j’ai appris dans cette formation. J’appliquais déjà certaines choses avant, mais maintenant je suis armé comme jamais ! Techniques, tactiques, structure, etc. tout y est. Il s’agit clairement de ma meilleure formation. Merci beaucoup, ce training a changé ma vie ! Je vous suis ultra reconnaissant de m’avoir autant aidé à monter en compétences et à acquérir tant de nouvelles connaissances. Dans les 3 mois qui ont suivi la formation, j’ai réalisé des gains supérieurs à 120 K€ ! Merci encore.”
BAS BANNINK
Sales Engineer, Cisco
Quel Apprentissage avec TNA ?
MAITRISER L’ART DU CONTRÔLE
Savoir quand et comment prendre le contrôle d’une négociation est la pierre angulaire des bonnes techniques de négociation
SE CONCENTRER SUR SES PRIORITES
Nos outils, particulièrement notre outil de préparation d’une négociation, nos techniques & tactiques mettent de côté la complexité pour avoir une vision claire des objectifs et des priorités à la table des négociations
COMPRENDRE LE PROCESS DE NEGOCIATION
La connaissance de notre processus en 8 étapes de la négociation offre aux participants une facilité à naviguer et à faire avancer les négociations jusqu’à l’obtention de l’accord. La théorie couplée à la centaine de techniques & tactiques étudiés pendant le stage vous placent dans une position de confiance et de contrôle dans toute négociation
“Nous avons fait la formation Techniques de Négociation Avancées avec un groupe de 24 Senior Managers de SodaStream. Le stage était très professionnel, les méthodologies et contenus de très grande qualité et les formateurs étaient expérimentés, professionnels et engageants. Le temps pris pour cette formation a été efficacement utilisé. Après le stage, tous les managers étaient très satisfaits et tous ont déclaré en tirer une grande valeur ! Je suis sûr que cette formation contribuera à la réussite de SodaStream et nous continuerons à former nos collaborateurs via Scotwork. »
Limor Samet, Head of Learning and Development - SodaStream
Personnalisé aux besoins de votre activité et de votre secteur, TNA donne toutes les clés pour négocier professionnellement, éthiquement et avec succès. En faisant appel à plus de 130 techniques et tactiques de négociation et en maitrisant notre processus en 8 étapes, les participants sont en contrôle, en confiance et deviennent plus performants et créatifs dans l’obtention de leurs deals. Tout cela, dans une atmosphère moderne, inspirante, amusante axée sur l’esprit d’équipe.
Le stage dure 1 soirée + 2,5 jours en présentiel ou 5 demi-journées en digital.
Notre méthodologie d'apprentissage s'appuie toujours sur le ratio de 80% de mises en situation pour seulement 20% d’apports théoriques. Les exercices sont des cas de négociation s’inspirant d’une négociation réelle et présentant un scénario où les parties doivent trouver un accord. Chaque module de la formation est constitué d’un court apport théorique et d’une longue mise en pratique s’articulant ainsi : une préparation en équipe, la négociation filmée et un débriefing s’appuyant sur la vidéo.
Chaque stage TNA est animé par des consultants possédant une licence Scotwork International (aucun free-lance) et justifient de nombreuses années de négociations terrain. Avec un ratio de 1 formateur pour 6 participants, chaque personne reçoit une attention individuelle soutenue de la part des consultants. Une session habituelle est constituée de 2 tuteurs pour 12 participants pour favoriser les échanges et la double perspective.
Enfin, avec plus de 20 consultants intervenant avec Scotwork France, nous pouvons répondre à tous les besoins de négociations (commerciales, sociales, managériales, juridiques, etc.) et à tous les secteurs d'activités.
Avant & Après le stage
Échanges écrits ou téléphoniques entre les participants et les experts Scotwork pour comprendre les objectifs, enjeux et attentes de chacun.
Outil en ligne complété par tous les participants permettant de mettre en évidence les aptitudes à la Négociation et les zones de confiance. L’outil définit des pistes d’amélioration prioritaires et créée un plan de développement de compétences personnalisé
Étude à l’échelle de votre organisation pour évaluer les compétences en Négociation et ainsi déterminer vos besoins
Outil en ligne développé pour aider les participants à structurer leur programme de développement de compétences. L’outil s’appuie sur les résultats du Profil de Négociateur, est affiné pendant le stage et aboutit un plan personnalisé à suivre après la session
Construit sur la base de la matrice découverte lors de la formation, l’outil de préparation en ligne fournit aux participants une structure simple et digitale pour planifier et préparer chaque négociation.
Cette section du Scotwork Tools permet à tous les participants de revoir le contenu de la formation et d’avoir une ressource théorique pour rafraîchir leurs connaissances quand ils le souhaitent.
Que ce soient nos ebooks, nos livres blancs ou encore les articles du blog, la bibliothèque est une source d’inspiration et de connaissances pour tous les négociateurs en herbe.
Une hotline gratuite pour être conseillé et soutenu par nos experts dans vos Négociations pendant 1 an
Vous souhaitez échanger au sujet de la formation Techniques de Négociation Avancées ?