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Ajournements : quand les provoquer ?

L’ajournement, une tactique souvent bien utile pour prendre du recul, calmer le jeu de la négociation, de consulter d’autres personnes et référents… Un principe de base : quitter une table de négociation, n’est pas abandonner une négociation, c’est au contraire la remettre à plus tard… mais sur de nouveaux rails !

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