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Négo prépa 2 : Vos souhaits sont-ils coordonnés aux objectifs de la partie adverse ?

Au cours de la première étape de votre préparation, vous avez clairement identifié et hiérarchisé les objectifs de la négociation à venir. Il vous appartient désormais de créer une liste de souhaits qui réponde d’abord sans retenue à toutes vos attentes et ensuite qui anticipe celles de vos futurs interlocuteurs… Une question de mise en perspective !