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BLOG DE NÉGOCIATION
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Publié: mai 10 , 2019
Auteur: Xavier Debril
Comme le rappelle Le Point, « la négociation est l’inverse du débat. Il s’agit de ne pas décrédibiliser la partie adverse mais de trouver un compromis avec elle tout en tirant profit ». La logique gagnant-gagnant chère à la négociation raisonnée induit une satisfaction de part et d’autre. Egalité ou équité ?
Publié: mai 02 , 2019
Auteur: Xavier Debril
La vie appartient à ceux qui ne reculent pas. Frédéric Dard
Publié: avr. 19 , 2019
Auteur: Xavier Debril
Pour bien se préparer à une négociation, il y a des fondamentaux à respecter… A commencer par votre objectif. C’est en effet lui qui va conditionner votre stratégie et non l’inverse… Au négociateur d’en respecter la ligne directrice censée l’y conduire sans y déroger, se laisser troubler par les stratagèmes de la partie adverse ou se laisser emporter par la négociation elle-même.
