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BLOG DE NÉGOCIATION
Explorez les conseils et avis de nos experts en négociation.
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Publié: févr. 27 , 2020
Auteur: Xavier Debril
Il y a bien sûr les phrases assassines, celles qui emportent tout espoir de négocier. Elles traduisent la faiblesse, la fragilité ou le ras le bol… pas besoin de discours explicatif, quand on les lâche, nous sommes parfaitement conscients de leur caractère disruptif. Et puis, il y a les mots qui, insidieusement et malgré nous, sortent de notre bouche comme autant de maux susceptibles de nous affaiblir ou de stopper net la négociation en cours. Avec Soctwork, jouons sur les mots !
Publié: févr. 20 , 2020
Auteur: Xavier Debril
L’actualité du Brexit permet de mettre en lumière et de façon concrète bien des tactiques de négociation. Aujourd’hui, celle de l’accord biaisé… Les Anglais semblent en jouer, l’Union Européenne ne se laisse pas faire. En bref, on danse le Haka avant le match !
Publié: févr. 13 , 2020
Auteur: Xavier Debril
Au risque de passer à côté de ses objectifs, toute négociation ne tolère aucun manque de préparation… Est-ce à dire qu’elle est réfractaire à toute forme d’improvisation ? Scotwork répond.
