BLOG DE NÉGOCIATION

Publié: mai 03 , 2021
Auteur: Xavier Debril

Pour arriver, il faut mettre de l’eau dans son vin jusqu’à ce qu’il n’y ait plus de vin. Jules Renard.

Publié: avr. 12 , 2021
Auteur: Xavier Debril

Qui n’a jamais entendu ou formulé cette expression pour justifier une manière de se comporter ou de négocier ? Ah la force de l’habitude, la résistance au changement, l’inquiétante remise en question, la peur de sortir de sortir de sa zone de confort… autant de freins difficiles à déverrouiller… Puisque ça a toujours été comme ça ! Si bien que ça ? On ne négocie pas en pantoufles !

Publié: avr. 08 , 2021
Auteur: Xavier Debril

L’histoire éclaire le présent… En effet, savoir d’où l’on vient et comment, nous aide à diriger nos pas et à parfois à entrevoir où ils nous conduisent. Et quand il s’agit des grandes négociations qui ont fait l’histoire, les exemples d’hier sont autant d’enseignements qui nous offrent d’éclairer notre propre route. Avec le livre-outil d’Édouard Grésy et Éric Le Deley, remontons avec délectation un fil du temps souvent complexe à dénouer jusqu’aux négociations les plus emblématiques : celles qui ont fait l’histoire de France, ont conduit même à la France d’aujourd’hui.

Publié: avr. 01 , 2021
Auteur: Xavier Debril

Un problème crée ne peut être résolu en réfléchissant de la même manière qu’il a été créé. Albert Einstein

Publié: mars 01 , 2021
Auteur: Xavier Debril

« Les réussites spectaculaires sont toujours précédées de préparations peu spectaculaires. » Robert Schuller

Publié: févr. 01 , 2021
Auteur: Xavier Debril

Prévoir consiste à projeter dans l’avenir ce qu’on a perçu dans le passé. Henri Bergson.

Publié: janv. 28 , 2021
Auteur: Xavier Debril

Clôturons ce mois de janvier sur un clin d’œil exotique et dépaysant : direction Bali, merveilleuse île préservée d’Indonésie… RTL et CNEWS évoquaient récemment le comportement de ces singes qui ont pour habitude de détrousser les touristes en échange d’une rançon versée en nourriture. Pour récupérer leur bien, le propriétaire devra savoir négocier ou plutôt marchander. Prétexte aussi pour le blog Scotwork de rebondir sur la confusion régnant entre négociation et marchandage.

Publié: janv. 14 , 2021
Auteur: Alexis Debril

Nouvelle année, nouvelle rubrique ! Négo Expressions est dédiée à toutes ces petites phrases usitées ou utiles autour de notre fameuse table… de négociations. Certaines peuvent servir de repères, d’autres de références, voire de points d’ancrage (ou d’encrage !) quand le vent se lève et que la tempête est proche y compris intérieure. Et si une de ces petites phrases vous venait à l’esprit : montez au balcon !

Publié: janv. 04 , 2021
Auteur: Xavier Debril

N’attends pas que les événements arrivent comme tu le souhaites. Décide de vouloir ce qui arrive… Et tu seras heureux. Epictète

Publié: déc. 01 , 2020
Auteur: Xavier Debril

Le petit cadeau va où il espère trouver le grand cadeau. Proverbe russe

Publié: nov. 02 , 2020
Auteur: Xavier Debril

Ce qui compte ne peut pas toujours être compté, et ce qui peut être compté ne compte pas forcément. Albert Einstein.

Publié: oct. 01 , 2020
Auteur: Xavier Debril

Tout homme qui dirige, qui fait quelque chose, a contre lui ceux qui voudraient faire la même chose, ceux qui font précisément le contraire, et surtout la grande armée des gens d'autant plus sévères qu'ils ne font rien du tout. Jules Claretie

Publié: sept. 01 , 2020
Auteur: Xavier Debril

" Trop s'ériger en négociateur n'est pas toujours la meilleure qualité pour la négociation. " Paul de Gondi

Publié: juil. 29 , 2020
Auteur: Xavier Debril

Après des mois passés à écouter des experts et à départager l’info de l’infox, voici les mois estivaux où traditionnellement thrillers et/ou best-sellers du management se battent pour la pole position sur la table de chevet. Pourquoi pas aussi passer l’été avec des philosophes et de grands auteurs, histoire de prendre ses distances ou du recul avec une actualité avançant masquée, un recul obligé et éclairant avant une rentrée difficile à négocier et une reprise que nous espérons tous.

Publié: juil. 01 , 2020
Auteur: Xavier Debril

Les caresses n'ont jamais transformé un tigre en chaton. Franklin Roosevelt

Publié: juin 02 , 2020
Auteur: Xavier Debril

Il n'y a pas mieux que l'adversité. Chaque défaite, chaque choc, chaque perte, contient sa propre graine, sa propre leçon sur la façon d'améliorer votre performance la prochaine fois. Malcolm X

Publié: mai 04 , 2020
Auteur: Xavier Debril

Un jour j'irai vivre en Théorie, car en Théorie tout se passe bien. Pierre Desproges

Publié: avr. 01 , 2020
Auteur: Xavier Debril

Chaque difficulté porte en elle le germe d'un avantage équivalent ou supérieur. Napoleon Hill

Publié: mars 02 , 2020
Auteur: Xavier Debril

Les choses qui comptent le plus ne doivent jamais être à la merci des choses qui comptent le moins. Goethe

Publié: févr. 13 , 2020
Auteur: Xavier Debril

Au risque de passer à côté de ses objectifs, toute négociation ne tolère aucun manque de préparation… Est-ce à dire qu’elle est réfractaire à toute forme d’improvisation ? Scotwork répond.

Publié: févr. 03 , 2020
Auteur: Xavier Debril

La moitié de la connaissance dans ce que vous voulez consiste à savoir ce à quoi vous renoncez avant de l’obtenir. Sidney Howard

Publié: janv. 06 , 2020
Auteur: Xavier Debril

Les résolutions sont comme les anguilles; on les prend aisément. Le diable est de les tenir. Alexandre Dumas, fils.

Publié: déc. 02 , 2019
Auteur: Xavier Debril

“C'est un drôle de pays, la France, où les négociations ont toujours lieu après le déclenchement des grèves et non avant.” Françoise Giroud

Publié: nov. 04 , 2019
Auteur: Xavier Debril

Tout ce qui est gratuit n’a pas de valeur. Xavier Debril

Publié: oct. 28 , 2019
Auteur: Alexis Debril

La Toussaint voit les citrouilles murir et les balais de sorcières faire un peu de ménage dans l’imagination de nos chères têtes blondes. Mais si Halloween a moins le vent en poupe dans nos contrées que dans le monde anglo-saxon, il n’en est pas de même avec certains jeux de société dit coopératifs qui font la part belle à cette thématique orange et noire… Le bluff, la trahison et bien sûr la négociation y sont de mise. Sélection.

Publié: oct. 24 , 2019
Auteur: Alexis Debril

Événement historique et culturel, aujourd’hui le Louvre ouvre ses portes en grand à Léonard de Vinci à l’occasion du cinquième centenaire de sa mort. Si l’emblématique musée possède la plus importante collection au monde de peintures ainsi que 22 dessins de ce génie aux multiples facettes, ce sont en tout près de 160 œuvres qui attendent les nombreux visiteurs qui se pressent déjà au pied de la pyramide de la Cour Napoléon… sans pour autant deviner que cette exposition est aussi le résultat de longues et imprévisibles négociations.

Publié: oct. 01 , 2019
Auteur: Xavier Debril

Les moyens ne sont jamais adéquats quand le but est mal défini. Jacques Chirac

Publié: juil. 01 , 2019
Auteur: Xavier Debril

L’homme qui ne connait que son propre avis ne connait pas grand-chose. John Stuart Mill

Publié: mai 10 , 2019
Auteur: Xavier Debril

Comme le rappelle Le Point, « la négociation est l’inverse du débat. Il s’agit de ne pas décrédibiliser la partie adverse mais de trouver un compromis avec elle tout en tirant profit ». La logique gagnant-gagnant chère à la négociation raisonnée induit une satisfaction de part et d’autre. Egalité ou équité ?

Publié: mai 06 , 2019
Auteur: Thierry Bongat

Politesse… il suffit d’observer l’actualité ou le comportement au volant de certains, pour constater que la civilité et le savoir-vivre font souvent défaut, alors que ce ne sont que des qualités ! Et essentielles à toute négociation. Avec le tour du Monde de la politesse, voyagez en compagnie des correspondants de ce journal incontournable à la découverte des rituels qui vous permettront de faire toute la différence grâce à votre savoir-vivre.

Publié: mai 02 , 2019
Auteur: Xavier Debril

La vie appartient à ceux qui ne reculent pas. Frédéric Dard

Publié: avr. 01 , 2019
Auteur: Xavier Debril

Le sourire que tu envoies revient vers toi. Proverbe hindou.

Publié: févr. 07 , 2019
Auteur: Xavier Debril

La négociation vaste sujet ! C’est pourquoi Scotwork vient de publier le Dico Négo… Un livre original et ludique qui traite de la négociation de A jusqu’à Z et même au-delà… A lire d’une traite ou au gré de ses envies et des multiples entrées qui vous attendent… Soyez toujours à la page avec Scotwork !

Publié: janv. 07 , 2019
Auteur: Xavier Debril

Toute l’équipe de Scotwork en France vous souhaite une excellente et heureuse année 2019 pleine de joies, de succès, de bonheur et… d’étoiles !

Publié: déc. 17 , 2018
Auteur: Thierry Bongat

Une récente étude américaine tend à démontrer que la manière dont un repas est servi et consommé peut stimuler la coopération (RTBF/AFP), notamment en cas de coopérations commerciales. Vive les négociations savoureuses !

Publié: déc. 10 , 2018
Auteur: Thierry Bongat

« Un joyeux traité de pacification dans un monde colérique », ainsi Frédéric Joignot, fondateur de Libération et journaliste au Monde, résume son ouvrage consacré à la ruse : cet art non martial souvent utilisé sans l’élégance et le savoir-faire qui lui confèreraient ses lettres de noblesse. Selon l’auteur, la ruse exercée avec bienveillance et habileté, aiderait à résoudre et à sortir de bien des situations.

Publié: nov. 02 , 2018
Auteur: Xavier Debril

Il n’y a aucun mal à changer d’avis. Pourvu que ce soit dans le bon sens. Winston Churchill

Publié: oct. 01 , 2018
Auteur: Xavier Debril

"Quand vous ne voulez pas répondre, posez une question". Mary Higgins Clark

Publié: sept. 10 , 2018
Auteur: Tanguy Brochier

Et si les contes de fée avaient d’autres vertus que de faire rêver comme celle par exemple de négocier. Tel est le propos de Franck Baron, doctorant en histoire à l’EHESS, qui nous invite à reconsidérer les contes de Charles Perrault comme de véritables manuels de négociation.

Publié: sept. 03 , 2018
Auteur: Xavier Debril

Osez prendre un plus grand essor : un tour d’imagination un peu hardi nous offre des chemins souvent pleins de lumière. Vauvenargues

Publié: juil. 02 , 2018
Auteur: Xavier Debril

Arriver dans la surface et ne pas pouvoir tirer au but, c’est comme danser avec sa sœur. Diego Maradona.

Publié: juin 07 , 2018
Auteur: Thierry Bongat

Toute négociation repose sur une bonne dose de préparation mentale. Visualisation de l’objectif atteint, exercice de yoga, PNL, en bref, tout l’attirail de la pensée positive peut aller dans le bon sens tant qu’il ne nuit pas à celui des réalités. La musique peut aussi largement contribuer à vous conditionner, prenez-en bonnes notes !

Publié: juin 04 , 2018
Auteur: Xavier Debril

« Ne négocions jamais avec nos peurs, mais n’ayons jamais peur de négocier », John Fitzgerald Kennedy invitait ainsi à ne pas subir la puissance nocive de la peur sur notre jugement et à nous en libérer pour oser gagner… La peur en négociation : à la fois une arme et un frein. Sachons la vaincre et surtout ne pas y céder.

Publié: juin 01 , 2018
Auteur: Xavier Debril

La vie, c’est comme une bicyclette, il faut avancer pour ne pas perdre l’équilibre. Albert Einstein

Publié: mai 02 , 2018
Auteur: Xavier Debril

Pour réussir, il ne suffit pas de prévoir. Il faut aussi savoir improviser. Isaac Asimov

Publié: avr. 03 , 2018
Auteur: Xavier Debril

Confronté à la roche, le ruisseau l’emporte toujours, non par la force, mais par la persévérance. Confucius

Publié: mars 01 , 2018
Auteur: Xavier Debril

Ne jamais parler de soi aux autres et leur parler toujours d’eux-mêmes ; c’est tout l’art de plaire. Chacun le sait et tout le monde l’oublie. Les frères Goncourt

Publié: févr. 23 , 2018
Auteur: Thierry Bongat

Venant du latin in statu quo ante (en l’état où cela était auparavant), la locution francisée statu quo bien connue désigne une situation figée. En matière comportementale, elle signifie la résistance au changement ; autrement dit, l’immobilisme. Durant une négociation, comment passer du rouge au vert… et progresser ?

Publié: févr. 01 , 2018
Auteur: Xavier Debril

Quel besoin y-a-t-il que le pont soit plus large que la rivière ? Le nécessaire est toujours la plus juste des concessions. William Shakespeare.

Publié: janv. 26 , 2018
Auteur: Tanguy Brochier

Du lever au coucher, de la vie privée à la sphère professionnelle, chaque jour nous confronte à des situations potentielles de conflit. Plutôt que de baisser les bras ou en venir aux mains (au sens figuré !), sachons-les transformer en opportunités !

Publié: janv. 08 , 2018
Auteur: Tanguy Brochier

Film sorti en salles le 3 janvier, Les Heures sombres avec Gary Oldman de Joe Wright vous fixe un rendez-vous unique avec l’histoire durant les tous premiers mois de la Seconde guerre mondiale. Churchill est un redoutable négociateur, on le sait, mais là il refuse toute négociation avec le Reich... les coulisses comme si vous y étiez.

Publié: janv. 02 , 2018
Auteur: Xavier Debril

Succès, prospérité, bonheur et bien sûr des négociations heureuses… Toute l’équipe de Scotwork en France vous souhaite une excellente année 2018.

Publié: déc. 27 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

Week-ends prolongés ou viaduc entre les fêtes ? Après un bon tour de bottes en caoutchouc sous la bruine hivernale, rien de tel que de se retrouver en famille, ou entre amis, au coin du feu autour d’un jeu de société… Si la négociation ressemble parfois à un jeu, les jeux de société le lui rendent bien. Quelques incontournables.

Publié: déc. 21 , 2017
Auteur: Tanguy Brochier

Noël aidant, parlons générosité… Vertu incompatible dans le monde de l’entreprise ? Adam Grant, jeune professeur en psychologie des organisations à Wharton (Université de Pennsylvanie, Etats-Unis) s’est fait connaitre avec la publication internationalement plébiscitée de Give and Take (Donnant-Donnant). Message clé qui va à l’encontre d’une idée reçue : Les personnes généreuses réussissent mieux que les autres !

Publié: déc. 01 , 2017
Auteur: Xavier Debril

L’art du compromis consiste à partager un gâteau de telle sorte que chacun croie avoir la plus grosse part. Henri Kissinger

Publié: nov. 06 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

La COP23 débute aujourd’hui à Bonn pour quinze jours… Présidée pour la première fois par un Etat insulaire particulièrement exposé au réchauffement climatique, les Iles Fidji, c’est une méthode de négociation particulière venue du Pacifique qui est expérimentée : le dialogue Talanoa.

Publié: nov. 02 , 2017
Auteur: Xavier Debril

Je me méfie toujours des gens qui vous disent : “Je n’irai pas par quatre chemins”. Ils en prennent généralement un cinquième, plus long. Pierre Daninos

Publié: oct. 16 , 2017
Auteur: Tanguy Brochier

Petite pépite à lire pour tout négociateur en herbe ou avisé, « La parole est un sport de combat » et n’a pas besoin de ceinture noire pour être parfaitement exercée. Comme l’écrit son auteur : « la parole est une arme exceptionnelle, une force redoutable qu’il ne faut jamais sous-estimer »… « Elle suppose un entrainement, des techniques pour être à l’aise en public, mais aussi pour structurer un discours, le délivrer avec aisance, convaincre en toutes circonstances. Un livre de bons conseils qui deviendra vite incontournable… Qu’on se le dise haut et fort !

Publié: oct. 02 , 2017
Auteur: Xavier Debril

C'est toujours l'impatience de gagner qui fait perdre. Louis XIV

Publié: sept. 29 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

La rentrée littéraire fait aussi la part belle à l’univers du développement personnel, du coaching et du management. Deep Work du professeur américain Cal Newport nous réapprend à travailler en profondeur, là où les sollicitations et distractions numériques nous imposent souvent de trop trainer à la surface de nos pensées… immersion !

Publié: sept. 04 , 2017
Auteur: Xavier Debril

La vie est une école où l'on apprend ce que toutes les écoles du monde ne peuvent nous apprendre. Mokhtar Reguieg

Publié: juil. 03 , 2017
Auteur: Xavier Debril

Le vrai moyen de gagner beaucoup est de ne vouloir jamais trop gagner et de savoir perdre à propos. Fénélon

Publié: juin 27 , 2017
Auteur: Tanguy Brochier

Mieux vaux tenir que courir, un tiens vaut mieux que deux tu l'auras… Ces deux expressions bien connues signifient que la possession effective d'un bien est préférable à l'espoir de l'acquérir plus tard. Qu’en est-il en matière de négociation ? Accepter la première offre ou négocier plus en avant pour obtenir plus ?

Publié: juin 23 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

« De la compétence à l’incompétence militaire » est un célèbre ouvrage de Norman F. Dixon, psychologue spécialiste des questions militaires, paru à la fin des années 70 (Ed. Rombaldi). L’auteur s’y livre à un brillant exposé concrètement argumenté sur les raisons des défaites des plus grands généraux. L’usage inconsidéré de la force conduit souvent à l’échec, tant sur le champ de bataille qu’autour de la table de négociation.

Publié: juin 20 , 2017
Auteur: Tanguy Brochier

Initiative originale que celle de la compagnie de danse Adéquate qui s’est inspirée de la négociation pour créer une « Chronique Diplomatique »… Un ballet qui joue les « corps à corps » avec notre domaine de prédilection : yakadansé !

Publié: juin 01 , 2017
Auteur: Xavier Debril

L'art d'être tantôt audacieux et tantôt très prudent est l'art de réussir. Napoléon Bonaparte.