BLOG DE NÉGOCIATION

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Faut-il révéler ses priorités ?.jpg

Publié: nov. 23 , 2020
Auteur: Alexis Debril

Durant une négociation, sans allusion aucune au contexte, faut-il avancer masqué ou à découvert ? Une question d’équilibre et de… priorités !

Scotwork répond présent à la formation à distance.jpg

Publié: nov. 19 , 2020
Auteur: Xavier Debril

Scotwork n’a pas attendu la crise sanitaire pour inclure dans ses programmes des formations à distance. Le contexte en a juste accélérer la mise en place et le déploiement. Nous sommes donc totalement opérationnels sur le « distanciel » et le succès est au rendez-vous.

Votre premier objectif - définir les vôtres !.jpg

Publié: nov. 17 , 2020
Auteur: Xavier Debril

« Celui qui n’a pas d’objectifs ne risque pas de les atteindre » raillait Sun Tzu, il y a plus de 25 siècles ! Force est de constater que l’adage n’a pas pris une ride et qu’il tombe toujours à propos au début d’une formation Scotwork. Point essentiel d’une solide préparation, la définition des objectifs s’impose.

Quand les arguments adverses vous séduisent… trop ?.jpg

Publié: nov. 04 , 2020
Auteur: Alexis Debril

Durant une négociation, jusqu’où peut nous conduire l’empathie ? Comment bien négocier quand l’on se range aux arguments de l’autre ? Que faire quand le doute égratigne vos certitudes et votre assurance ? Scotwork vous aide à garder le cap.

Brexit - « renoncer à toute tactique de négociation ».jpg

Publié: oct. 23 , 2020
Auteur: Xavier Debril

Alors que la « deadline » de la fin de la période transitoire est à peine à plus de deux mois, l’U.E. exhorte Londres à « renoncer à toute tactique de négociation ». Cet appel sera-t-il entendu ? N’est-il pas aussi une tactique en tant que tel ? Celle de la dernière chance ? Réponse dans les prochains jours avec les négociations qui viennent de reprendre… Quant aux tactiques, Scotwork vous en rappelle quelques-unes.

Le geste commercial - à bon escient !.png

Publié: oct. 20 , 2020
Auteur: Alexis Debril

Afin d’exprimer sa bonne volonté à votre égard, dès le début de la négociation, votre interlocuteur fait un geste commercial et ce, sans contrepartie de votre part. Qu'en penser ?

Négo in live - comment rester constructif ?.jpg

Publié: oct. 13 , 2020
Auteur: Alexis Debril

Nouvelle rubrique du blog Scotwork, Négo in live vous invite à découvrir astuces, conseils et comportements qui vous permettront de faire la différence lors de votre prochaine négociation. Un aperçu de ce que vous permettra de maîtriser votre prochain stage Scotwork qui, avec 80% de cas pratiques et 20% de théorie, fera de vous un as de la négociation, mieux encore, de la croissance de votre entreprise !

Actualités:

Ne tournons pas autour du pot.

Une erreur courante dans une négociation : l’imprécision de la demande. Plus la demande est vague, plus elle est sujette à toutes les interprétations, de bonne ou de mauvaise foi… Les conseils de Scotwork… précisément !

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