Coaching de Négociation Scotwork
Condition d'accès : avoir suivi la formation Techniques de Négociation Avancées (TNA) de Scotwork.
Notre programme Coaching de Négociation Scotwork vous donne les clés et les ressources pour maintenir vos équipes de négociateurs au sommet. Dans un stage inspirant, vous apprenez à devenir un référent interne en négociation : évaluer, commenter, challenger ou encore conseiller les négociations des autres pour optimiser la performance au sein de vos équipes.
Condition d'accès : avoir suivi la formation Techniques de Négociation Avancées (TNA) de Scotwork.
Notre programme Coaching de Négociation Scotwork vous donne les clés et les ressources pour maintenir vos équipes de négociateurs au sommet. Dans un stage inspirant, vous apprenez à devenir un référent interne en négociation : évaluer, commenter, challenger ou encore conseiller les négociations des autres pour optimiser la performance au sein de vos équipes.
Quel Public ?
Coaching de Négociation Scotwork n’est accessible qu’aux anciens participants TNA. Ce stage est conçu pour devenir un coach en négociation et cible donc des managers, leaders, formateurs internes ou encore les coachs de développement.
“Toutes nos équipes Sales passent depuis des années sur le stage TNA de Scotwork. Nous voulions aller plus loin en identifiant quelques personnes amenées à devenir des coachs internes pour aider et challenger les diverses négociations. En 2,5 jours sur CNS, nous avons eu plein d’outils et méthodes pour ce projet.”
Michael, Responsable Achats, Groupe International du Luxe : Scotwork USA
Quel Apprentissage avec CNS ?
EVALUER LES NEGOCIATIONS
Comment évaluer la performance d’autres négociateurs et mettre en évidence les forces et faiblesses observées
CONSEILLER VOS EQUIPES DE NEGOCIATION
Comment maximiser les résultats en soutenant et accompagnant vos négociateurs à toutes les étapes du processus
COACHER LES NEGOCIATEURS
Devenir un mentor pour continuellement développer les compétences de vos équipes de négociation
“Scotwork a délivré une excellente formation à la négociation pour le Financial Times. Nous avons été impressionnés par leur capacité à comprendre nos besoins spécifiques, aussi bien en termes de secteur que dans les attentes méthodologiques. Bravo !”
Ellis Croft, Direction de la Formation, Financial Times
Personnalisé aux besoins de votre activité et de votre secteur, CNS enseigne comment optimiser les aptitudes des autres, motiver les équipes de négociation et maintenir une forte capacité de négociation au sein d’une organisation. Grâce à une méthodologie unique, des outils spécifiques au coaching et des ressources pertinentes, apprenez à évaluer et conseiller vos équipes. Tout cela, dans une atmosphère moderne, inspirante, amusante axée sur l’esprit d’équipe.
Le stage dure 2,5 jours en présentiel et 5 demi-journées en digital.
Tout au long des 2,5 jours, nous mixons exercices pratiques et apports théoriques. Fidèle à la méthodologie Scotwork, nous conservons le ratio de 80% de mise en situation pour 20% de théorie. Les participants sont mis en situation de coaching en analysant des séquences vidéo de négociation, en les débriefant et en partageant les connaissances de nos experts.
Chaque stage CNS est animé par des consultants Scotwork. Ils possèdent une licence Scotwork International (aucun free-lance) et justifient de nombreuses années de négociations terrain. Avec un ratio de 1 formateur pour 4 participants, chaque personne reçoit une attention individuelle soutenue de la part des consultants. Une session habituelle est constituée de 2 tuteurs pour 8 participants pour favoriser les échanges et la double perspective.
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