Masters
Condition d'accès : avoir suivi la formation Techniques de Négociation Avancées (TNA) de Scotwork.
Notre programme Masters est une approche de consulting pour répondre à vos besoins managériaux. Masters vous apporte toute la connaissance nécessaire pour devenir un manager en négociation performant et pour faire face aux situations complexes. De la définition d’une stratégie de négociation globale au suivi de négociations multipartites complexes, vous serez en mesure de préparer et manager vos équipes de négociateurs.
Condition d'accès : avoir suivi la formation Techniques de Négociation Avancées (TNA) de Scotwork.
Notre programme Masters est une approche de consulting pour répondre à vos besoins managériaux. Masters vous apporte toute la connaissance nécessaire pour devenir un manager en négociation performant et pour faire face aux situations complexes. De la définition d’une stratégie de négociation globale au suivi de négociations multipartites complexes, vous serez en mesure de préparer et manager vos équipes de négociateurs.
Quel Public ?
Accessible uniquement aux anciens participants de TNA, la formation Masters est conçue pour les personnes ayant la responsabilité de conduire et manager des équipes de négociations. Souvent très expérimentées, elles doivent tout savoir de chaque négociation, être prêtes à entrer à n’importe quelle étape, débriefer chaque round et conseiller les équipes sans nécessairement être présentes à la table des négociations.
“J’ai suivi le stage TNA il y a deux ans et j’avais besoin d’un accompagnement supplémentaire pour identifier mes objectifs stratégiques et pour manager les négociations de mes équipes que je n’accompagne pas toujours sur le terrain. Masters y a répondu !”
Cristina, Directrice Régionale, Groupe Pharmaceutique – Scotwork Italie
Quel Apprentissage avec Masters ?
CONSTRUIRE UNE VISION GLOBALE
Comment parvenir à une compréhension holistique de la négociation dans vos équipes
CONDUIRE LES NEGOCIATIONS STRATEGIQUEMENT
Comment aligner vos négociations avec vos plans stratégiques, vos objectifs et votre vision globale
“Scotwork est un cabinet fortement recommandé et professionnel. Facile et fun pour apprendre, leur approche a répondu à tous nos besoins en offrant des solutions de formation et de plateformes à tous nos secteurs. Nous avons développé une approche stratégique solide et structurée pour nos équipes avec l’aide de Scotwork.”
Anthony Groves, Directeur Commercial Monde - Dentsu Aegis Network
Masters est un programme vous permettant d’appréhender la négociation dans un contexte plus global pour votre organisation. De la stratégie commerciale à la motivation des équipes, de la compréhension des comportements adverses aux négociations complexes, vous apprendrez à voir la négociation stratégiquement. Tout comme le TNA, l’emploi du temps est intense et rempli d’exercices. Tout cela, dans une atmosphère moderne, inspirante, amusante axée sur l’esprit d’équipe.
Le stage dure 3 jours en présentiel et 5 demi-journées en digital.
Tout au long des 3 jours, nous mixons exercices pratiques et apports théoriques. Fidèle à la méthodologie Scotwork, nous conservons le ratio de 80% de mise en situation pour 20% de théorie. Les participants utiliseront de nouveaux outils d’aide à la décision comme le PODEL. Chaque module est constitué d’un apport théorique et d’une mise en situation débriefée.
Chaque stage MASTERS est animé par des consultants Scotwork. Ils possèdent une licence Scotwork International (aucun free-lance) et justifient de nombreuses années de négociations terrain. Avec un ratio de 1 formateur pour 6 participants, chaque personne reçoit une attention individuelle soutenue de la part des consultants. Une session habituelle est constituée de 2 tuteurs pour 12 participants pour favoriser les échanges et la double perspective.
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