Pourquoi se former à la négociation commerciale ?
La négociation est un véritable « hard skill » pour un commercial. Dans tous les secteurs, les fonctions commerciales impliquent de maîtriser cette compétence. Or, les techniques de négociation ne sont pas innées. Quelque soit votre expérience des négociations commerciales, suivre une formation Scotwork c’est acquérir une approche, des techniques et des compétences pour plus de contrôle, de confiance et de performance dans vos accords.
La négociation commerciale avec Scotwork
Que vous soyez Commercial, Manager ou membre d’une Sales Academy, Scotwork vous accompagne face à vos différentes problématiques de négociation.
Par la formation, nous transmettons aux négociateurs, la boîte à outils complète pour gérer leurs négociations commerciales.
Par le coaching, nous les accompagnons en situations réelles, en collaborant sur leurs négociations spécifiques, complexes, ou à forts enjeux.
Par le consulting, nous aidons les organisations à faire évoluer leurs pratiques et à accompagner leurs transformations commerciales.
Focus sur la formation en négociation commerciale
En Intra, comme en Inter, nous accueillons des milliers de commerciaux chaque année sur des formations de haut niveau en négociation.
Nous personnalisons chaque stage unitairement tout en apportant un langage commun à des équipes et en homogénéisant leurs pratiques commerciales. Nous avons une solution en négociation commerciale, qui répond aux enjeux, aux expériences, et à la réalité de nos participants.
Un KAM dans la grande distribution ne vit pas les mêmes négociations qu’un responsable grands comptes en assurance, qu’un commercial dans l’industrie pharmaceutique ou dans le luxe.
Vos négociations sont uniques, nos programmes le sont aussi. Construisons le votre grâce à notre équipe d’experts, qui connait votre réalité commerciale.
Nous aidons les commerciaux à améliorer leur performance
Des commerciaux en contrôle et en confiance performent et maximisent leurs résultats; nous leur apportons des techniques, des tactiques et des outils concrets :
- Préparation : entrer en négociation avec des objectifs clairs, une lecture précise de la balance des pouvoirs, des marges de manœuvre identifiées et une stratégie adaptée aux enjeux de la discussion.
- Dialogue : mieux questionner, écouter et échanger les informations pour comprendre les priorités de l’autre partie, tester ses hypothèses et faire progresser la négociation.
- Création de valeur : élargir la négociation au-delà du prix, multiplier les variables d’échange et construire davantage d’options pour parvenir à de meilleurs accords.
- Maîtrise des concessions : éviter les concessions gratuites, conditionner chaque mouvement et obtenir une contrepartie lorsque l’on donne quelque chose à l’autre partie.
- Comportements : mieux lire les signaux de l’autre partie, gérer les rapports de force et adapter son comportement pour rester efficace, y compris dans les négociations difficiles.
Ils nous font confiance pour former leurs commerciaux
Nous accompagnons de nombreuses entreprises dans la montée en compétences en négociation de leurs équipes commerciales, parmi lesquelles :
L’Oréal
Bayer
Renault
LVMH
Suntory
Air France
Groupe Seb
Knauf Industries
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DIAGNOSTIC DE COMPÉTENCES
Évaluez les pratiques en négociation de vos équipes
Vous êtes-vous déjà demandé à quel niveau réel se situe votre équipe en négociation ? Se positionne-t-elle au-dessus ou en dessous des meilleures pratiques reconnues ? Où perd-elle de la valeur ? Met-elle en danger des relations stratégiques ? Quels sont ses axes d’amélioration ? Quelles alternatives privilégie-t-elle lorsqu’un accord semble proche ?
Notre audit en ligne des compétences en négociation vous permet d’optimiser immédiatement et durablement la performance de vos négociateurs.
STYLE COMPORTEMENTAL
Adoptez le bon comportement face aux bons interlocuteurs
Quel est votre style naturel de négociation ? Celui-ci influence votre manière d’aborder les discussions : certains comportements vous sont instinctifs, tandis que d’autres vous demandent davantage d’efforts.
Notre modèle de profilage met en lumière votre approche dominante afin de vous permettre de mieux vous adapter et de devenir un négociateur plus polyvalent et plus performant.