Maîtrisez les fondamentaux de la négociation à votre rythme
Notre programme Negotiation Essentials Online propose 10 modules e-learning, conçus pour offrir un apprentissage progressif, engageant et immédiatement opérationnel. Aucun prérequis n’est nécessaire.
Que couvre Négociation Essentials?
À propos du programme en ligne
À qui s’adresse notre formation Essentials ?
Ce programme s’adresse aux professionnels qui négocient au quotidien, sans pour autant être des négociateurs dédiés.
Que couvre Négociation Essentials?
À travers 10 modules faciles à assimiler, vous apprenez ce qu’est la stratégie en négociation ainsi que des techniques clés.
Le programme aborde notamment :
- Les mécanismes par lesquels les négociateurs performants résolvent des tensions
- La structure des étapes du processus de négociation
- Une méthode de préparation opérationnelle
- L’identification des marges de manœuvre
- Comment conduire un échange en éngociation
- Les facteurs qui favorisent l’entrée en phase de discussion
- Les leviers permettant de faire progresser la négociation
- La phase des concessions, au cœur du processus
- La structuration d’une proposition pour lever les blocages
- Une synthèse des enseignements clés accompagnée d’une FAQ
« Nous avons déployé ces ateliers au Royaume-Uni et aux États-Unis (…) Les éclairages apportés par les experts ont été particulièrement pertinents et les résultats très convaincants. Au-delà du ROI, nous mesurons également l’impact de nos négociations sur la qualité de la relation commerciale. Sur ces deux dimensions, les résultats ont pleinement répondu à nos attentes. »
Sylvian Masson, Program Manager Deal Desk – Facebook
Bien plus qu’un programme à la demande
Des vidéos explicatives
Les 10 modules s’appuient sur une série de vidéos mettant en scène quatre personnages confrontés à une situation concrète, illustrant progressivement les différentes dimensions de la négociation.
Activités interactives
Chaque module, d’une durée d’environ 15 minutes, intègre des activités interactives favorisant l’appropriation des concepts. Les modules peuvent être suivis dans l’ordre souhaité et être revu à tout moment.
Approfondissements
Des ressources complémentaires et supports de lecture permettent d’approfondir chaque thématique abordée.
Pack Manager
Un pack dédié aux managers est proposé en option. Il comprend des exercices et supports destinés à prolonger les apprentissages en interne, au travers de sessions d’accompagnement adaptées à chaque participant.
Inspirant et impactant
Adapté aux besoins individuels et aux enjeux business, notre formation à la négociation T.N.A. ne se contente pas de renforcer vos compétences en négociation : il vous apprend à négocier avec succès dans un environnement sûr, stimulant, pratique, collaboratif et engageant.
Avec un regain de contrôle et de confiance, évitez les pièges, saisissez les opportunités et utilisez des techniques clés pour conclure les meilleurs accords.
Coach Expert
T.N.A. est animé par,nos consultants experts Scotwork, chacun disposant de plusieurs années d’expérience terrain en négociation.
Avec un ratio d’1 consultant pour 6 participants, vous bénéficiez d’un accompagnement individualisé de grande qualité, avec des conseils ciblés et concrets.
Tutor ratio 1:6
La pratique plus que la théorie
Notre approche privilégie la pratique : 80 % de mises en situation, 20 % de théorie à forte valeur ajoutée.
ÉVALUER LE NIVEAU DE COMPÉTENCE DE L’ÉQUIPE
Jusqu’où vos négociateurs peuvent-ils aller ?
Vous êtes-vous déjà demandé à quel niveau réel se situe votre équipe en négociation ? Se positionne-t-elle au-dessus ou en dessous des meilleures pratiques reconnues ? Où perd-elle de la valeur ? Met-elle à risque des relations stratégiques ? Quelles sont ses priorités d’amélioration ? Quelle alternative privilégie-t-elle lorsqu’un accord semble proche ?
Notre Audit en ligne des compétences en négociation vous permet d’optimiser immédiatement et durablement la performance de vos négociateurs.
STYLE COMPORTEMENTAL
Libérez tout votre potentiel en négociation
Quel est votre style naturel de négociation ? Ce style influence votre manière d’aborder les discussions : certains comportements vous sont instinctifs, d’autres plus exigeants.
Notre modèle de profilage met en lumière votre approche dominante afin de vous permettre de vous adapter et de devenir un négociateur plus polyvalent et plus performant.