Le Super-Pouvoir Le Plus Négligé Dans Les Négociations Salariales Et Les Accords Collectifs
Le pouvoir ne vient pas du fait de rester ferme, mais de la capacité à penser autrement. Les négociateurs les plus performants savent qu’un « oui » bien placé peut obtenir davantage qu’une centaine de « non », en créant de la valeur pour les deux parties. Cet e-book vous montre comment exploiter ce pouvoir. Vous y découvrirez des approches concrètes pour transformer les négociations en échanges collaboratifs créateurs de valeur, sans coût supplémentaire.
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Jeux Psychologiques : Ce Que Les Expériences En Psychologie Révèlent Sur Les Comportements En Négociation
Ce guide explore cinq expériences célèbres en psychologie ainsi que le point de vue de Scotwork sur la manière dont leurs conclusions se manifestent dans des situations de négociation réelles. Si vous souhaitez réellement devenir un négociateur plus efficace, cette lecture est incontournable.
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Enquête Sur Les Compétences En Négociation – Hier et Aujourd’hui
En 2016, nous avons lancé notre enquête sur les compétences en négociation. Elle a été conçue pour mesurer l’efficacité avec laquelle les équipes négocient et pour situer les participants par rapport à ce que nous considérons comme les meilleures pratiques à l’échelle mondiale.
Huit ans plus tard, nous avons réexaminé les premières données afin de déterminer ce qui avait éventuellement changé depuis.
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Gérer Les Droits De Douane Dans Les Accords Commerciaux
Nous vous proposons des conseils d’experts pour adopter une approche stratégique et rigoureusement préparée de la renégociation, afin de protéger vos marges, préserver vos relations commerciales et renforcer la résilience de vos futurs accords.
Faire Face Aux Demandes Liées à l’Inflation
Les hausses de prix sont devenues la norme et le resteront probablement dans un avenir prévisible. Certaines demandes de hausse seront légitimes, mais beaucoup seront opportunistes.
En première ligne, les responsables des achats et des approvisionnements doivent être prêts à y faire face.
Dans cette optique, voici quelques-uns des principaux éléments à prendre en compte pour préparer votre défense contre la hausse progressive des coûts…
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Faire Accepter Une Hausse Des Prix
Partout, les entreprises sont confrontées à des demandes de hausse de prix de la part de leurs clients et de leurs fournisseurs. Dans certains cas, c’est une question de survie. Il est donc important d’agir rapidement et de se placer en tête de file. Voici donc quelques conseils utiles…
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Le Pouvoir Qui Est En Vous
La psychologie de la négociation consiste à se maîtriser soi-même, et non à contrôler son interlocuteur.
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La Vérité Sur Le Mensonge
La négociation peut faire ressortir la part la moins reluisante de chacun. De temps à autre, même les défenseurs les plus irréprochables de l’honnêteté se surprennent à arranger quelque peu la vérité dans l’espoir d’obtenir l’accord idéal. Cet e-book Scotwork aide les négociateurs à identifier, gérer et surmonter ce type de pratiques malhonnêtes.
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10 Conseils Pour Négocier Son Salaire
Les négociations salariales peuvent être délicates et intimidantes. Quel est le bon moment ? S’agit-il uniquement d’une question financière ou d’autres facteurs entrent-ils en jeu ? Voici nos 10 meilleurs conseils.
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