Pourquoi se former à la négociation sociale ?
Les négociations sociales représentent un sujet majeur dans les entreprises. Pour les équipes des Ressources Humaines, de la Direction, ou encore celles des partenaires, le bon pilotage et la réussite des négociations constituent un pilier dans la vie de l’entreprise. Dialogue social, NAO, transformations, relations entre les partenaires sociaux, discussions individuelles, situations sensibles, on ne compte plus les situations nécessitants de maitriser la compétence en négociation.
Or, les techniques et la structure de négociation ne sont pas innées. Quelle que soit votre expérience, suivre une formation Scotwork, c’est acquérir une approche, des techniques et des compétences pour gagner en contrôle, en confiance et en efficacité dans vos échanges et vos accords.
La négociation RH avec Scotwork
Que vous soyez DRH, Responsable RH ou membre d’une équipe Ressources Humaines, Scotwork vous accompagne face à vos différentes problématiques de négociation.
Par la formation, nous transmettons aux négociateurs la boîte à outils complète pour gérer leurs négociations RH.
Par le coaching, nous les accompagnons en situations réelles, en collaborant sur leurs négociations spécifiques, complexes ou à forts enjeux.
Par le consulting, nous aidons les organisations à faire évoluer leurs pratiques et à accompagner leurs transformations RH.
Focus sur la formation en négociation sociale
En intra comme en inter, nous accueillons chaque année des professionnels des ressources humaines pour des formations de haut niveau en négociation.
Nous personnalisons chaque stage pour répondre aux enjeux des participants, tout en apportant un langage commun aux équipes et en homogénéisant leurs pratiques de négociation. Nos programmes s’adaptent aux réalités de chaque fonction, aux expériences et aux situations rencontrées sur le terrain.
Un DRH ne vit pas les mêmes négociations qu’un Responsable des Relations Sociales, qu’un HR Business Partner, qu’un Responsable RH opérationnel ou qu’un Responsable Développement RH. Les interlocuteurs, les enjeux et les situations rencontrées varient selon les fonctions.
Vos négociations sont uniques, nos programmes le sont aussi. Construisons votre formation en négociation sociale grâce à notre équipe d’experts, qui connaît les réalités et les enjeux de la fonction.
Nous vous aidons à améliorer vos négociations sociales
Pour maximiser les résultats des négociations sociales (qualité des accords, gestion des situations sensibles, relations sociales…), nous apportons des techniques, des tactiques et des outils concrets :
- Préparation des négociations sociales : clarifier ses objectifs, identifier les sujets négociables, anticiper les positions des différentes parties et construire une stratégie adaptée au contexte social.
- Dialogue avec les partenaires sociaux : mieux questionner, écouter et comprendre les intérêts derrière les positions exprimées afin de créer les conditions d’un échange constructif.
- NAO et accords collectifs : structurer ses propositions, élargir les variables de négociation et rechercher des équilibres permettant d’aboutir à des accords acceptables et durables.
- Gestion des tensions et des blocages : savoir réagir face aux rapports de force, aux situations d’impasse ou aux échanges difficiles sans perdre de vue ses objectifs ni dégrader le dialogue.
- Transformations et situations sensibles : accompagner les changements, réorganisations ou négociations à forts enjeux en adaptant sa stratégie aux interlocuteurs, au contexte et au niveau de tension.
Ils nous font confiance pour former leurs équipes RH
Nous accompagnons de nombreuses entreprises dans la montée en compétences en négociation de leurs équipes RH, parmi lesquelles :
Danone
Almaviva Santé
Transavia
L’Oréal
LVMH
Faurecia – Forvia
Lisi Groupe
Suntory
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DIAGNOSTIC DE COMPÉTENCES
Évaluez les pratiques en négociation de vos équipes
Vous êtes-vous déjà demandé à quel niveau réel se situe votre équipe en négociation ? Se positionne-t-elle au-dessus ou en dessous des meilleures pratiques reconnues ? Où perd-elle de la valeur ? Met-elle en danger des relations stratégiques ? Quels sont ses axes d’amélioration ? Quelles alternatives privilégie-t-elle lorsqu’un accord semble proche ?
Notre audit en ligne des compétences en négociation vous permet d’optimiser immédiatement et durablement la performance de vos négociateurs.
STYLE COMPORTEMENTAL
Adoptez le bon comportement face aux bons interlocuteurs
Quel est votre style naturel de négociation ? Celui-ci influence votre manière d’aborder les discussions : certains comportements vous sont instinctifs, tandis que d’autres vous demandent davantage d’efforts.
Notre modèle de profilage met en lumière votre approche dominante afin de vous permettre de mieux vous adapter et de devenir un négociateur plus polyvalent et plus performant.