Pourquoi la négociation est-elle clé pour les acheteurs ?
La négociation est une compétence capitale de la fonction Achats. En plein cœur de la chaine de valeur de l’entreprise, les acheteurs multiplient les échanges pour répondre aux besoins internes tout en maximisant les accords externes. Construire de solides relations et savoir défendre ses intérêts, pour atteindre ses objectifs dans des environnements de plus en plus difficiles, structurés, concurrentiels, est nécessaire pour délivrer toute la valeur ajoutée d’un acheteur. Prenez le contrôle de vos négociations quotidiennes en vous formant à la négociation achats avec Scotwork.
La négociation Achats avec Scotwork
Que vous soyez Acheteur, Responsable Achats ou membre d’une Direction Achats, Scotwork vous accompagne face à vos différentes problématiques de négociation.
Par la formation en négociation achats, nous transmettons aux négociateurs la boîte à outils complète pour gérer toutes les négociations de la réalité d’un acheteur.
Par le coaching, nous les accompagnons en situations réelles, en collaborant sur leurs négociations spécifiques, complexes ou à forts enjeux.
Par le consulting, nous aidons les organisations à faire évoluer leurs pratiques de négociation et à accompagner leurs transformations Achats.
Focus sur la formation en négociation achats
En Intra, comme en Inter, nous accueillons chaque année des professionnels des Achats sur des formations de haut niveau en négociation.
Nous personnalisons chaque stage tout en apportant un langage commun aux équipes et en homogénéisant leurs pratiques. Nos formations pour acheteurs s’adaptent aux enjeux, aux niveaux d’expérience et à la réalité opérationnelle de chaque participant.
Un acheteur dans l’industrie ne mène pas les mêmes négociations qu’un acheteur dans l’univers du luxe ou de la grande distribution.
Vos négociations sont uniques, nos programmes le sont aussi. Construisons votre formation en négociation achats grâce à notre équipe d’experts, qui connaît les réalités et les enjeux de la fonction Achats.
Nous aidons les acheteurs à améliorer leur performance
Pour maximiser la performance des négociations achats (maîtrise des coûts, valeur des accords, qualité de la relation fournisseur, réduction des risques…), nous apportons des techniques de négociation, des tactiques et des outils concrets :
Préparation des négociations fournisseurs : clarifier ses objectifs, identifier ses marges de manœuvre, mesurer les rapports de force et préparer ses variables d’échange avant d’entrer en négociation.
Gestion des hausses tarifaires : challenger une demande d’augmentation, comprendre ce qui la justifie réellement et explorer d’autres leviers que le prix pour préserver les conditions de l’accord.
Appels d’offres et mise en concurrence : exploiter pleinement le contexte concurrentiel sans réduire la négociation à une simple pression sur les prix, et construire des accords créateurs de valeur sur la durée.
Concessions et contreparties : éviter les concessions gratuites, valoriser ce que l’on accorde et obtenir systématiquement une contrepartie lorsque l’on fait évoluer sa position.
Relation et performance fournisseurs : défendre les intérêts de l’entreprise tout en construisant des accords solides, sécuriser les engagements pris et préserver les relations stratégiques avec ses fournisseurs.
Ils nous font confiance pour former leurs équipes Achats
Nous accompagnons de nombreuses entreprises dans la montée en compétences en négociation de leurs équipes Achats, parmi lesquelles :
Metro
LVMH
Transavia
Lactalis
Faurecia – Forvia
Groupe Rocher
Groupe Pochet
Labeyrie Fine Food
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DIAGNOSTIC DE COMPÉTENCES
Évaluez les pratiques en négociation de vos équipes
Vous êtes-vous déjà demandé à quel niveau réel se situe votre équipe en négociation ? Se positionne-t-elle au-dessus ou en dessous des meilleures pratiques reconnues ? Où perd-elle de la valeur ? Met-elle en danger des relations stratégiques ? Quels sont ses axes d’amélioration ? Quelles alternatives privilégie-t-elle lorsqu’un accord semble proche ?
Notre audit en ligne des compétences en négociation vous permet d’optimiser immédiatement et durablement la performance de vos négociateurs.
STYLE COMPORTEMENTAL
Adoptez le bon comportement face aux bons interlocuteurs
Quel est votre style naturel de négociation ? Celui-ci influence votre manière d’aborder les discussions : certains comportements vous sont instinctifs, tandis que d’autres vous demandent davantage d’efforts.
Notre modèle de profilage met en lumière votre approche dominante afin de vous permettre de mieux vous adapter et de devenir un négociateur plus polyvalent et plus performant.