Développez et homogénéisez les compétences en négociation de vos équipes
La négociation concerne de nombreuses fonctions de l’entreprise : commerciaux, acheteurs, managers, RH, dirigeants… Pourtant, chacun peut l’aborder avec ses propres méthodes et réflexes. Développer les compétences en négociation à l’échelle de l’entreprise permet de créer un langage commun, d’harmoniser les pratiques et de donner aux équipes des outils partagés pour mieux préparer, conduire et sécuriser leurs négociations. Une approche structurée qui renforce durablement les compétences et la performance de l’organisation. Avec Scotwork, construisez une culture de la négociation à la hauteur de vos ambitions.
Votre partenaire négociation
Nous construisons avec vous une véritable relation partenariale, fondée sur l’écoute, la compréhension de votre organisation et la co-construction.
Avant de concevoir un programme, nous prenons le temps de comprendre votre réalité : vos métiers, vos populations, votre culture, vos enjeux et les situations de négociation auxquelles vos équipes sont confrontées.
À partir de cette connaissance, nous construisons avec vous une approche commune de la négociation, adaptée à votre organisation. L’objectif : développer les compétences de vos équipes tout en créant un langage, des repères et des méthodes partagés à l’échelle de l’entreprise.
Scotwork devient ainsi un véritable partenaire négociation, capable d’accompagner vos équipes dans la durée, de faire évoluer les programmes selon vos besoins et d’ancrer une culture commune de la négociation au sein de votre organisation.
Pilotez le développement de compétences de vos collaborateurs
Scotwork est le partenaire idéal pour développer durablement les compétences de vos équipes, au-delà de la seule formation. Nous construisons des parcours pensés pour faire progresser vos collaborateurs dans le temps et transformer durablement leurs pratiques de négociation.
Diagnostic des compétences, accompagnement des managers, outils de suivi, approfondissement des acquis et nouveaux niveaux de formation permettent de prolonger l’apprentissage et de maintenir la dynamique après le stage.
Avec ScotworkTools, notre plateforme de ressources en négociation, vos collaborateurs peuvent également se tester, approfondir leurs connaissances et préparer leurs négociations, grâce à des outils et des contenus accessibles selon leurs besoins.
L’objectif : faire de la négociation une compétence durable, maîtrisée et pleinement intégrée aux pratiques de votre organisation.
Offrez à vos équipes une expérience de formation unique
Chez Scotwork, apprendre à négocier passe avant tout par l’expérience. Nos formations placent les participants au cœur de l’action, avec 1 formateur pour 6 participants et 80 % de pratique, afin de favoriser un apprentissage intensif, concret et immédiatement applicable.
Les participants sont régulièrement mis en situation à travers des exercices de négociation filmés, puis visionnés et débriefés avec le formateur pour identifier leurs points forts et leurs leviers de progression. Ils s’approprient ainsi une méthode structurée en 8 étapes, enrichie de plus de 130 techniques et tactiques de négociation.
Cette approche exigeante, dynamique et très opérationnelle produit des résultats reconnus : 98,9 % des participants recommandent Scotwork, 98 % constatent une amélioration de leurs performances en négociation, et les programmes offrent en moyenne 16,08 x de ROI en moins de trois mois.
Participer à un stage Scotwork, c’est bien plus que suivre une formation : c’est vivre une expérience marquante, acquérir des réflexes durables et devenir, souvent, un véritable ambassadeur de l’approche au sein de son organisation.
Scotwork, un partenaire à votre échelle
Vos équipes sont internationales ? Scotwork l’est aussi. Avec 50 bureaux à travers le monde, nous accompagnons les organisations dans le déploiement de programmes de formation en négociation à l’échelle régionale, européenne ou internationale. Ce réseau nous permet de dispenser nos formations en 30 langues, au plus près de vos équipes.
La force de Scotwork repose sur une approche commune partout dans le monde : un même niveau d’exigence, une même méthode et un langage partagé, tout en adaptant chaque programme aux cultures, aux marchés et aux réalités locales. Nos ressources sont également disponibles en 30 langues, pour rendre notre expertise accessible à vos équipes partout dans le monde.
Que vous soyez un groupe international, une ETI ou une PME présente sur plusieurs marchés, nous construisons un accompagnement cohérent, adaptable et déployable à votre échelle.
DIAGNOSTIC DE COMPÉTENCES
Évaluez les pratiques en négociation de vos équipes
Vous êtes-vous déjà demandé à quel niveau réel se situe votre équipe en négociation ? Se positionne-t-elle au-dessus ou en dessous des meilleures pratiques reconnues ? Où perd-elle de la valeur ? Met-elle en danger des relations stratégiques ? Quels sont ses axes d’amélioration ? Quelles alternatives privilégie-t-elle lorsqu’un accord semble proche ?
Notre audit en ligne des compétences en négociation vous permet d’optimiser immédiatement et durablement la performance de vos négociateurs.
STYLE COMPORTEMENTAL
Adoptez le bon comportement face aux bons interlocuteurs
Quel est votre style naturel de négociation ? Celui-ci influence votre manière d’aborder les discussions : certains comportements vous sont instinctifs, tandis que d’autres vous demandent davantage d’efforts.
Notre modèle de profilage met en lumière votre approche dominante afin de vous permettre de mieux vous adapter et de devenir un négociateur plus polyvalent et plus performant.