Scotwork : un partenaire de confiance
Scotwork accompagn avec succès les plus grandes entreprises mondiales du BTP dans le développement de la performance en négociation de leurs équipes.
Nos experts en négociation élaborent à vos côtés un programme sur mesure, aligné sur vos enjeux, afin de renforcer votre maîtrise, accroître votre confiance et maximiser vos résultats dans chacune de vos négociations.
Les défis de la négociation dans le secteur de la construction
Pénurie de main-d’œuvre
Les travailleurs qualifiés sont rares. Cela peut retarder les projets et augmenter les coûts de main-d’œuvre, limitant la flexibilité dans les négociations et exerçant une pression sur des délais qui devraient être simples à respecter.
La formation en négociation permet aux équipes d’acquérir les connaissances et la confiance nécessaires pour communiquer des contraintes réalistes en matière de ressources, protéger les marges et structurer des accords tenant compte de la volatilité de la main-d’œuvre.
Problèmes de chaîne d’approvisionnement et hausse des coûts
Les fluctuations des prix et les retards de livraison des matériaux clés tels que l’acier, le béton et le PVC peuvent menacer les budgets et les délais. Les droits de douane également augmentent l’incertitude.
Les négociateurs doivent intégrer des clauses d’indexation des coûts, des marges de sécurité sur les délais et des mécanismes de partage des risques afin de garantir la résilience des contrats sous pression.
Promouvoir la durabilité
Les clients et les autorités réglementaires poussent vers des bâtiments plus écologiques et des pratiques à faible émission de carbone. Cela peut entrer en conflit avec les priorités de coût ou de conception.
La formation appropriée permet aux professionnels de positionner la durabilité comme une valeur ajoutée, de gérer les attentes et d’obtenir l’adhésion à des décisions écoresponsables sans compromettre la viabilité commerciale.
Conformité et réglementation
Des lois strictes en matière de sécurité et des normes de construction rigoureuses peuvent retarder les projets ou introduire des risques juridiques si elles ne sont pas correctement gérées.
La formation renforce la capacité des négociateurs à travailler aux côtés des équipes juridiques et de conformité, à traiter les préoccupations liées à la sécurité de manière proactive et à conclure des accords respectant les normes sans retards opérationnels.
Prêt à améliorer vos résultats en négociation dans le secteur de la construction ?
Parlez à un expert en négociation Scotwork pour explorer la combinaison adaptée de formation, d’accompagnement sur les négociations et de ressources pour votre équipe. Nous vous aiderons à identifier les lacunes en compétences, à faire face aux pressions réelles des négociations et à construire une voie pragmatique vers de meilleurs résultats.