Posez les bases maîtriser vos négociations
Notre formation Les Fondamentaux de la Négociation initie les négociateurs débutants ou en phase d’apprentissage — quels que soient leur âge ou leur environnement professionnel — aux principes, concepts, terminologies et processus clés de la négociation. Dispensé par les experts Scotwork, ce programme est proposé en présentiel sur une journée ou à distance en deux demi-journées.
À l’issue de la formation, vous serez en mesure de :
À qui s’adressent les Fondamentaux de la négociation ?
Cette formation s’adresse aux professionnels de tous secteurs disposant d’une expérience limitée en négociation ou intervenant en appui d’un négociateur principal. Elle vous permet d’acquérir une base solide et structurée sur les mécanismes essentiels de la négociation.
Proposée en présentiel sur une journée, cette formation est particulièrement adaptée si votre agenda chargé ou si vous souhaitez structurer rapidement vos pratiques autour des concepts fondamentaux.
« Nous avons déployé ces ateliers au Royaume-Uni et aux États-Unis (…) Les éclairages apportés par les experts ont été particulièrement pertinents et les résultats très convaincants. Au-delà du ROI, nous mesurons également l’impact de nos négociations sur la qualité de la relation commerciale. Sur ces deux dimensions, les résultats ont pleinement répondu à nos attentes. »
Sylvian Masson, Program Manager Deal Desk – Facebook
Que couvrent les Fondamentaux de la négociation ?
Poser le cadre
Comprendre les mécanismes essentiels et analyser ce qui se joue réellement dans une négociation.
Avoir des bases solides
Préparer vos négociations avec méthode, maîtriser l’échange d’information et prener en main la gestion du temps.
Choisir les mots justes
S’approprier le vocabulaire de la négociation, savoir questionner, écouter et répondre avec efficacité, y compris dans des situations complexes.
Maximiser vos performances
Mettre en pratique les enseignements à travers des cas de négociation sur-mesure filmés, suivis de débriefs conduits par nos experts, pour intégrer des méthodes directement applicables dans vos négociations.
Exigeant et stimulant
Conçues pour répondre à la fois aux besoins individuels et aux enjeux de l’entreprise, nos formations à la négociation vous permettent de conduire vos négociations avec professionnalisme, intégrité et efficacité.
En renforçant votre maîtrise et votre assurance, vous êtes en mesure d’anticiper les risques, d’identifier les opportunités et de mobiliser des approches créatives pour conclure des accords solides et équilibrés.
Le tout dans un environnement d’apprentissage moderne, engageant et résolument orienté pratique, favorisant la dynamique collective.
Coaching
Les Fondamentaux de la négociation est animé par nos experts Scotwork, chacun disposant d’une expertise éprouvée dans la conduite de négociations stratégiques.
Ils analysent les mises en situation en temps réel, vous apportent un feedback immédiat, vous accompagnent avec des conseils clés, ciblés et directement applicables tout en partageant leurs expériences.
Avec un ratio d’1 consultant pour 6 participants, vous bénéficiez d’un accompagnement individualisé de haut niveau, directement aligné sur vos priorités stratégiques.
Une approche résolument orientée pratique
Notre approche privilégie l’action : 80 % de mises en situation, 20 % de théorie à forte valeur ajoutée.
Chaque cas pratique reproduit des situations réalistes de négociation, où vous travaillez en équipe pour trouver une solution à l’aide de différentes techniques de négociation, suivies d’analyses vidéo et de feedback précis de vos coachs.
ÉVALUER LE NIVEAU DE COMPÉTENCE DE L’ÉQUIPE
Jusqu’où vos négociateurs peuvent-ils aller ?
Vous êtes-vous déjà demandé à quel niveau réel se situe votre équipe en négociation ? Se positionne-t-elle au-dessus ou en dessous des meilleures pratiques reconnues ? Où perd-elle de la valeu ? Met-elle à risque des relations stratégiques ? Quelles sont ses priorités d’amélioration ?Quelles alternatives privilégie-t-elle lorsqu’un accord semble proche ?
Notre Audit en ligne des compétences en négociation vous permet d’optimiser immédiatement et durablement la performance de vos négociateurs.
STYLE COMPORTEMENTAL
Libérez tout votre potentiel en négociation
Quel est votre style naturel de négociation ? Ce style influence votre manière d’aborder les discussions : certains comportements vous sont instinctifs, d’autres plus exigeants.
Notre modèle de profilage met en lumière votre approche dominante afin de vous permettre de vous adapter et de devenir un négociateur plus polyvalent et plus performant.