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Les négociations commerciales 2026 sur les starting-blocks
Read the post : Les négociations commerciales 2026 sur les starting-blocksDans à peine plus d’un mois, le 1er décembre, le marathon des négociations commerciales 2026 va tenir en haleine distributeurs… Read More →
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Négociation et émotions : quand la comédie devient une stratégie redoutable
Read the post : Négociation et émotions : quand la comédie devient une stratégie redoutableEt si le meilleur moyen de négocier… était de semer le doute ? Une étude récente de l’INSEAD, relayée par… Read More →
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Reformuler pour mieux négocier : l’art de comprendre
Read the post : Reformuler pour mieux négocier : l’art de comprendreComprendre son interlocuteur En négociation, le vrai pouvoir ne réside pas seulement dans l’argumentation, mais dans l’écoute active. Et l’arme… Read More →
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Pourquoi utiliser la vidéo en formation ?
Read the post : Pourquoi utiliser la vidéo en formation ?J’ai accompagné des milliers de participants en négociation au fil des années, et s’il y a une chose dont je… Read More →
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Freelance : négocier une hausse de tarifs sans perdre ses clients
Read the post : Freelance : négocier une hausse de tarifs sans perdre ses clientsNégocier une augmentation de tarifs est un passage obligé pour tout indépendant, consultant ou salarié porté. Entre inflation, hausse des… Read More →
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Négociation Commerciale : La trumpisation des négociations, quand l’affrontement remplace le dialogue
Read the post : Négociation Commerciale : La trumpisation des négociations, quand l’affrontement remplace le dialogueLorsqu’un chef d’État fraîchement élu évoque l’annexion de territoires, la transformation d’un pays voisin en “51ᵉ État” ou l’explosion des… Read More →