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Pièges cognitifs : sachons les éviter.
Read the post: Pièges cognitifs : sachons les éviter.Des biais cognitifs qui conduisent à l’échec, à la négociation raisonnée qui donne toutes les chances d’aboutir à un accord,… Read More →
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Point d’ancrage : de l’influence de la première offre.
Read the post: Point d’ancrage : de l’influence de la première offre.Dès le début d’une négociation, émettre la première offre peut s’avérer déterminant pour servir de base aux échanges à venir.… Read More →
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Le conformisme : s’y conformer ou pas ?
Read the post: Le conformisme : s’y conformer ou pas ?Le conformisme ou influence majoritaire pousse un individu à changer son comportement ou ses idées pour les mettre en «… Read More →
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À bon entendeur, bonne négociation.
Read the post: À bon entendeur, bonne négociation.[image not found] Savoir écouter… une évidence, un lieu commun, une lapalissade… Et pourtant dans le brouhaha intérieur produit par… Read More →
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« La Négociation » : dans les coulisses de la Politique Agricole Commune.
Read the post: « La Négociation » : dans les coulisses de la Politique Agricole Commune.[image not found] Le film documentaire « La Négociation » de Nicolas Franck nous invite à une plongée fascinante dans… Read More →
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Négociation de salaire : un thème toujours à la hausse !
Read the post: Négociation de salaire : un thème toujours à la hausse !Comment négocier une augmentation de salaire ? Un sujet qui revient régulièrement dans la presse et dans l’abondante littérature qu’inspirent… Read More →