10 Dilemmes De Négociation
Qui commence ? Dois-je demander ce que je veux ? Découvrez notre liste des 10 dilemmes les plus courants auxquels les négociateurs sont confrontés.
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5 Conseils Pour Préparer Sa Négociation
Une négociation réussie commence bien avant de s’asseoir à la table. Ce guide concis propose des stratégies pratiques et faciles à mettre en œuvre pour vous aider à aborder vos négociations avec préparation, confiance et maîtrise.
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10 Conseils Pour Le Négociateur Qui Veut Obtenir Des Réponses
Vous avez du mal à obtenir de l’autre partie les informations dont vous avez besoin ? Voici 10 conseils pour bien poser vos questions en négociation.
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Négocier Au Téléphone
Maîtriser l’art de la négociation par téléphone exige plus que les bons mots : cela demande de la clarté, de l’assurance et du contrôle. Ce guide pratique vous aide à surmonter les difficultés propres aux échanges téléphoniques.
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Négocier Par E-mail
Bien que l’e-mail soit pratique et rapide, il comporte de nombreux risques, aussi bien pour les négociateurs expérimentés que pour les moins aguerris. Cet e-book vous présente nos principaux conseils pour négocier efficacement par e-mail.
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Récits Controversés et Inattendus
Plus tôt cette année, nous avons demandé aux anciens participants de Scotwork et aux lecteurs de notre blog de nous faire part de leurs réactions face à plusieurs dilemmes de négociation impliquant des situations controversées.
Nous souhaitions recueillir leurs décisions prises « sur le vif », comportant une dimension éthique, comme celles que nous sommes tous amenés à prendre de temps à autre au cours d’une négociation.
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La Négociation Est-Elle Inscrite Dans l’ADN De Votre Entreprise ?
Votre équipe comprend-elle ce qui définit, pour l’organisation, un « excellent » résultat de négociation ?
Découvrez nos 9 étapes clés du processus de transformation pour devenir une organisation négociatrice.
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Les Sales Tours en Négociation – Part 2
Chaque jour, les experts de Scotwork observent des négociations en action partout dans le monde. Plus de 100 000 heures d’analyse de négociations ont révélé un véritable champ de mines de tactiques sournoises, allant des pratiques légèrement discutables aux manœuvres franchement déloyales.
Les coups bas de la négociation – Volume 2 s’appuie sur le succès du premier volume et réunit 10 autres tactiques de négociation parmi les plus redoutables.
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Les Sales Tours en Négociation
La négociation peut être risquée. Il existe des dizaines de tactiques déloyales conçues pour prendre le contrôle et vous faire quitter la table des négociations les mains vides. Difficiles à repérer, ces manœuvres peuvent se révéler redoutablement efficaces. Elles peuvent vous prendre au dépourvu et vous contraindre à faire concession sur concession. Savoir identifier et contourner ces menaces vous aidera à garder le contrôle et à obtenir un meilleur accord.
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