La négociation quand on est Dirigeant ou Manager
Pour les dirigeants et les managers, la négociation c’est tous les jours. Non seulement dans l’action de négocier en interne comme en externe (clients, fournisseurs, partenaires, collaborateurs…) mais aussi dans l’action de manager les équipes. Il faut donc être à la fois en maitrise dans l’art de négocier et à la fois savoir piloter stratégiquement ses négociations en collaboration avec les équipes. Scotwork soutient les dirigeants et managers souhaitant se renforcer en tant que négociateur, faire vivre une approche de haut niveau au sein des équipes et améliorer les performances collectives.
Un accompagnement pensé pour vous
Chaque dirigeant, chaque organisation et chaque négociation ont leurs propres enjeux. C’est pourquoi nous adaptons nos programmes à votre réalité et vos attentes. Que ce soit via une formation spécifiquement construite pour les Leaders, ou via des coachings personnalisés, nous sommes à vos côtés pour développer une culture forte de la négociation.
Sollicitez nous dès maintenant pour construire la solution de négociation la plus adaptée à votre rôle ou vos équipes.
Managez vos équipes de négociateurs
Le rôle du dirigeant est aussi d’accompagner ses managers et ses équipes dans leurs négociations les plus sensibles. Cela suppose de savoir donner un mandat clair, challenger une stratégie sans reprendre la négociation à son compte, mais aussi de savoir soutenir l’équipe avant, pendant et après les échanges. Quelles questions poser avant une négociation importante ? Jusqu’où laisser l’équipe négocier seule ? À quel moment intervenir ? Comment soutenir les négociateurs sans fragiliser leur position face à l’autre partie ? Et comment débriefer efficacement une négociation à laquelle on n’a pas assisté ?
Scotwork vous aide à développer cette dimension managériale de la négociation. Vous apprenez à mieux cadrer les mandats, accompagner la préparation, challenger les marges de manœuvre, identifier les points de vigilance, intervenir au bon moment, conduire des débriefs utiles pour faire progresser vos équipes… L’objectif : leur donner davantage d’autonomie tout en conservant la visibilité et le niveau de contrôle nécessaires sur les négociations qui engagent l’entreprise.
Négociations complexes et stratégiques
Plus la fonction est élevée, plus les enjeux le sont. Plus les enjeux sont élevés, plus la négociation exige de précision, de méthode et de maîtrise. Pour un dirigeant, une décision prise autour de la table peut engager durablement l’entreprise, modifier un rapport de force ou avoir des conséquences bien au-delà de l’accord lui-même.
Scotwork vous apporte une boîte à outils complète pour préparer et conduire vos négociations stratégiques : lecture du rapport de force, définition des objectifs, marges de manœuvre, techniques et tactiques, gestion des concessions et adaptation des comportements. L’objectif est de vous permettre de garder le contrôle, même lorsque la pression augmente, que les intérêts divergent ou que la situation devient complexe.
Vous développez ainsi les réflexes nécessaires pour décider avec lucidité, renforcer votre position et aborder les négociations sensibles avec un niveau de maîtrise à la hauteur de vos responsabilités.
Créez de la valeur dans vos négociations
Les négociations d’un dirigeant ne se limitent pas à une logique commerciale ou à la défense d’un prix. Elles engagent souvent des partenariats, des alliances, des projets ou des relations qui s’inscrivent dans la durée.
En tant que dirigeant, vous devez pouvoir répondre à la transversalité des négociations auxquelles vous êtes confronté, tout en partageant avec vos équipes une culture et une approche de haut niveau. Parler le même langage et homogénéiser les pratiques permet de mieux préparer les négociations et de construire des partenariats plus aboutis, plus solides et plus riches.
Scotwork vous aide à élargir le champ de la négociation, à identifier davantage de variables et à construire des accords qui créent de la valeur pour les différentes parties, tout en préservant vos intérêts stratégiques.
DIAGNOSTIC DE COMPÉTENCES
Évaluez les pratiques en négociation de vos équipes
Vous êtes-vous déjà demandé à quel niveau réel se situe votre équipe en négociation ? Se positionne-t-elle au-dessus ou en dessous des meilleures pratiques reconnues ? Où perd-elle de la valeur ? Met-elle en danger des relations stratégiques ? Quels sont ses axes d’amélioration ? Quelles alternatives privilégie-t-elle lorsqu’un accord semble proche ?
Notre audit en ligne des compétences en négociation vous permet d’optimiser immédiatement et durablement la performance de vos négociateurs.
STYLE COMPORTEMENTAL
Adoptez le bon comportement face aux bons interlocuteurs
Quel est votre style naturel de négociation ? Celui-ci influence votre manière d’aborder les discussions : certains comportements vous sont instinctifs, tandis que d’autres vous demandent davantage d’efforts.
Notre modèle de profilage met en lumière votre approche dominante afin de vous permettre de mieux vous adapter et de devenir un négociateur plus polyvalent et plus performant.