Créer de la valeur dans vos négociations
Notre formation à la négociation T.N.A est construite sur mesure, nos experts personnalisent chaque programme en fonction de votre industrie / votre métier pour être au plus proche de vos réalités. Ainsi quel que soit votre niveau d’expérience, vous intégrez les méthodes et les outils indispensables pour conduire vos négociations avec rigueur et efficacité. Intensive et résolument orientée vers la pratique, notre formation reconnue pour ses résultats, ancre des réflexes durables et transforme en profondeur votre manière d’aborder les négociations
Maîtrisez le processus de négociation :
À quoi s’attendre pendant notre formation à la négociation ?
Le programme Scotwork T.N.A. décrypte la pratique complexe et parfois chaotique de la négociation pour la simplifier en un processus hautement efficace que vous pouvez reproduire encore et encore. Notre approche repose sur l’analyse rigoureuse de centaines de milliers d’heures de négociations réelles. En identifiant les comportements récurrents à travers ces observations variées, nous avons condensé le processus de négociation en un modèle universel simple en 8 étapes, vous permettant de comprendre clairement comment des stratégies éprouvées mènent à des résultats réussis.
Qu’est-ce qui différencie notre formation ?
Approche collaborative
Nous vous apprenons à négocier de manière collaborative tout en vous donnant les outils pour gérer efficacement vos négociations à fort enjeux, afin d’obtenir des résultats bénéfiques pour toutes les parties et créer un véritable partenariat.
Langage commun
Notre cadre universel en 8 étapes© instaure un langage commun de la négociation, développe des compétences avancées, fournit une feuille de route claire et vous permet de comprendre comment toute négociation peut être menée avec succès vers un accord.
Négociations en direct
On apprend à négocier en pratiquant. C’est pourquoi 80 % du programme est consacré à des mises en situation réalistes et concrètes, avec 5 exercices de négociation filmés et débriefés.
En intra, des cas de négociations spécifiques sont rédigés pour être au plus proche de votre réalité.
Feedback spontané
Chaque exercice est suivi d’une session d’analyse vidéo, avec feedback et coaching individualisés et collectifs par nos experts.
Ils évoluent au plus près de vos enjeux métier et vous apportent un accompagnement ancré dans votre réalité opérationnelle.
« Il ne se passe pas un jour sans que j’utilise ce que j’ai appris lors de la formation. Certaines pratiques m’étaient déjà familières, mais désormais je peux les rattacher à une structure claire. C’est véritablement la meilleure formation que j’aie jamais suivie. Merci infiniment, elle a réellement changé ma vie. Elle a renforcé mes connaissances et mes compétences, et je suis reconnaissant d’avoir pu y participer. J’ai économisé plus de 100 000 € dans les 90 jours suivant la formation ! »
Bas Bannink, Sales Engineer – Cisco
Bien plus qu’une simple formation en négociation
Avant
Pendant
Après
BENCHMARK & DIAGNOSTIC
Diagnostic de compétence
Évaluez la culture de négociation de votre entreprise, ses forces et ses axes d’amélioration.
Questionnaire de profil de négociateur
Identifiez vos zones de confiance et vos axes de progression en négociation.
Le call de cadrage
Priorisez vos objectifs pédagogiques afin de garantir une formation sur-mesure répondant précisément à vos enjeux et défis business.
MÉTHODE & PRATIQUE
L’approche en 8 étapes
Vous donne une compréhension claire et structurée de la manière de piloter avec succès toute négociation.
Sessions interactives
Mises en situation réalistes suivies d’analyses vidéo individuelles et collectives, avec feedbacks personnalisés et coaching par nos consultants, experts en négociation.
ÉVALUER & ANCRER
Enquête ROI à 90 jours
Mesurez les gains, la protection des marges, les économies réalisées ainsi que la performance individuelle et collective en négociation.
Outils en ligne
Ancrez durablement les apprentissages grâce à notre outil de préparation enrichi par l’IA, votre plan de développement individuel, 8 modules interactifs de consolidation et des vidéos conseils pratiques.
Profil comportemental
Comprenez votre style naturel de négociation et apprenez comment vous adapter pour devenir un négociateur plus agile et performant.
Des résultats prouvés
Validés par les retours clients et les évaluations managériales :
98,9 %
recommandent les formations à la négociation Scotwork
98 %
constatent une amélioration de leurs performances en négociation
96 %
des managers saluent la pertinence de l’investissement
Inspirant et impactant
Adapté aux besoins individuels et aux enjeux business, notre formation à la négociation T.N.A. ne se contente pas de renforcer vos compétences en négociation : vous apprennez à négocier avec succès dans un environnement sûr, stimulant, pratique, collaboratif et engageant.
Avec un regain de contrôle et de confiance, évitez les pièges, saisissez les opportunités et utilisez des techniques clés pour conclure les meilleurs accords.
Coach Expert
T.N.A. est animé par,nos consultants experts Scotwork, chacun disposant de plusieurs années d’expérience terrain en négociation.
Avec un ratio d’1 consultant pour 6 participants, vous bénéficiez d’un accompagnement individualisé de grande qualité, avec des conseils ciblés et concrets.
Ratio formateur 1:6
La pratique plus que la théorie
Notre approche privilégie la pratique :
80 % de mises en situation, 20 % de théorie à forte valeur ajoutée.
Chaque cas pratique reproduit des situations réalistes de négociation, où vous négociez en équipe pour conclure des accords à l’aide de différentes techniques de négociation, suivies d’analyses vidéo et de feedback précis des consultants.
ÉVALUER LE NIVEAU DE COMPÉTENCE DE L’ÉQUIPE
Jusqu’où vos négociateurs peuvent-ils aller ?
Vous êtes-vous déjà demandé à quel niveau réel se situe votre équipe en négociation ? Se positionne-t-elle au-dessus ou en dessous des meilleures pratiques reconnues ? Où perd-elle de la valeur ? Met-elle à risque des relations stratégiques ? Quelles sont les priorités d’amélioration ? Quelles alternatives privilégie-t-elle lorsqu’un accord semble proche ?
Notre Audit en ligne des compétences en négociation vous permet d’optimiser immédiatement et durablement la performance de vos négociateurs.
STYLE COMPORTEMENTAL
Libérez tout votre potentiel en négociation
Quel est votre style naturel de négociation ? Ce style influence votre manière d’aborder les discussions : certains comportements vous sont instinctifs, d’autres plus exigeants.
Notre modèle de profilage met en lumière votre approche dominante afin de vous permettre de vous adapter et de devenir un négociateur plus polyvalent et plus performant.