House of Cards : ego & négos !

Yaël Gabison, formatrice en storytelling se livre sur capital.fr à une astucieuse relecture, ou plutôt re visionnage, de la célèbre série tv House of Cards dont le thème central est le pouvoir, de sa conquête à son exercice. La coach en retire avec espièglerie quelques leçons de leadership dont celle-ci inspirée par le 3^ème épisode de la saison 3 : “comment alterner les claques et les caresses.”

Incontestablement, le héros de cette série est un redoutable stratège aux méthodes plus qu’audacieuses. Celles-ci comme l’écrit Yaël Gabison pourraient s’avérer pertinentes dans le monde de l’entreprise, malgré leur caractère extrême et contestable.

Ainsi dans ce troisième épisode de la saison 3, le président Frank Underwood doit faire face à un adversaire de taille : son alter ego russe. Dès le début de l’entretien, celui-ci, si l’on peut dire, caresse l’américain dans le sens du poil (la fable du corbeau et du renard ?). Il l’endort. A force de souffler le chaud et le froid, le Russe finit par prendre le dessus sur l’Américain et lui impose ses volontés. Une main de velours pour caresser, un gant de fer pour étrangler définitivement.

Les leçons que retire Yaël Gabison de cette fiction dont la réalité n’a pas à rougir :

1 – Ne jamais se justifier.

Face à un rival de choc ou un enjeu crucial, le leader doit frapper vite et fort. Quelques compliments avant l’entretien, puis une affirmation claire et concise sans hésitations.

2 – Des silences qui tombent à propos.

Rien de plus déstabilisant… Des propositions qui entrouvrent des portes sans que l’interlocuteur ne sache sur quoi, des propos affables qui alternent avec des remarques cinglantes. Votre interlocuteur est désorienté à tel point qu’il en vient à vous demander ou vous souhaitez en venir. Jolie brèche pour vous.

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Autres thématiques en série que cette série à succès a également inspiré à Yaël Gabison :

Virer sur le champ des contestataires ; l’intérêt de raconter des histoires ; un adjoint ne doit pas servir de paillasson ; influencer, c’est bien se placer ; le courage, première qualité d’un leader ; renoncer aujourd’hui pour réussir demain ; briller n’est pas durer…

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Voilà quelques exercices de style qui en disent long sur l’exercice du pouvoir.

En entreprise ?

Gouverner comme négocier, c’est prévoir !