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Garder le contrôle en négo en évitant cette erreur : ne pas valider ses hypothèses
Read the post: Garder le contrôle en négo en évitant cette erreur : ne pas valider ses hypothèsesCette erreur touche un très grand nombre de négociateurs, met à mal vos stratégies et impacte très fortement les résultats… Read More →
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Le mandat en négociation : clair ou pas clair ?
Read the post: Le mandat en négociation : clair ou pas clair ?Un mandat clair est l’un des fondements d’une négociation efficace. Découvrez pourquoi il est essentiel de définir les objectifs, les… Read More →
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Est ce qu’il y a une négo dans le retour au bureau ?
Read the post: Est ce qu’il y a une négo dans le retour au bureau ?Le retour au bureau ne se résume pas à une simple règle d’organisation : il révèle une multitude de négociations… Read More →
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Négocier sans comprendre l’autre, c’est se priver d’options
Read the post: Négocier sans comprendre l’autre, c’est se priver d’optionsComprendre les intérêts et motivations de son interlocuteur est une compétence essentielle en négociation. Découvrez pourquoi se focaliser uniquement sur… Read More →
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La compétence sous-estimée des bons négociateurs
Read the post: La compétence sous-estimée des bons négociateursQuand on observe une négociation, il y a un phénomène qui revient presque systématiquement : les gens n’écoutent pas vraiment.… Read More →
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Négociation téléphonique : comment garder le contrôle sans voir son interlocuteur
Read the post: Négociation téléphonique : comment garder le contrôle sans voir son interlocuteurSi certains n’aiment pas négocier au téléphone et le refusent catégoriquement, privilégiant la visio ou le présentiel, pour d’autres, négocier… Read More →