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La compétence sous-estimée des bons négociateurs
Read the post: La compétence sous-estimée des bons négociateursQuand on observe une négociation, il y a un phénomène qui revient presque systématiquement : les gens n’écoutent pas vraiment.… Read More →
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Négociation téléphonique : comment garder le contrôle sans voir son interlocuteur
Read the post: Négociation téléphonique : comment garder le contrôle sans voir son interlocuteurSi certains n’aiment pas négocier au téléphone et le refusent catégoriquement, privilégiant la visio ou le présentiel, pour d’autres, négocier… Read More →
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Attendre en négociation vous fait perdre du terrain
Read the post: Attendre en négociation vous fait perdre du terrainAvant leur formation chez Scotwork, il y a les négociateurs qui osent faire une proposition… et ceux qui préfèrent attendre.… Read More →
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L’histoire Négo : Comment réagir face à un refus en négociation ?
Read the post: L’histoire Négo : Comment réagir face à un refus en négociation ?On se souvient souvent davantage des vraies expériences que de la théorie.De celles qui nous ont surpris.Fait douter.Ou appris quelque… Read More →
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Après les NAO : que reste-t-il vraiment à négocier ?
Read the post: Après les NAO : que reste-t-il vraiment à négocier ?Les NAO viennent de se terminer. Et maintenant ? Période intense, structurée, souvent sous tension. Mais une fois cette séquence… Read More →
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Marchandage vs négociation : quelles différences et pourquoi ne plus les confondre ?
Read the post: Marchandage vs négociation : quelles différences et pourquoi ne plus les confondre ?Développer ses compétences en négociation ne se limite pas à appliquer des techniques : c’est avant tout apprendre à décrypter… Read More →
