Avant leur formation chez Scotwork, il y a les négociateurs qui préparent… et ceux qui ne préparent pas.
Et parmi ceux qui préparent, une erreur courante ressort : les stratégies toutes faites à l’avance.
La préparation d’une négociation concerne de multiples sujets, et la stratégie en fait partie. Elle consiste à définir les moyens et les chemins que l’on va emprunter pour atteindre ses objectifs.
Une erreur fréquente dans la préparation d’une négociation
L’observation de nos formateurs :
Nous voyons de nombreux participants commencer leur négociation avec une seule idée en tête, un plan bien établi, duquel ils ne dévient pas.
Au point, parfois, de confondre but à atteindre et moyens d’y parvenir.
On reste focalisé sur le chemin prévu, alors qu’il serait possible d’atteindre l’autre côté autrement.
Résultat : on passe à côté de sa négociation.
Principalement parce que le chemin choisi répond à nos enjeux… et pas à ceux de l’autre partie.
En négociation, un plan figé peut devenir un frein
Et au final, avez-vous déjà vécu une négociation où l’autre suit et dit oui à tout votre plan bien ficelé ?
Construire une stratégie puissante, simple et flexible
Chez Scotwork, nous donnons à nos participants les clés pour construire des stratégies puissantes, simples et flexibles, car c’est le meilleur moyen pour être en contrôle, lucide et agile.
Si vous aussi vous avez envie de donner un nouvel angle stratégique à vos négociations, venez découvrir notre approche en 8 étapes, ainsi que l’ensemble de nos techniques et tactiques de négociation, lors de l’un de nos stages.
Avec l’éclairage de Thierry, formateur chez Scotwork depuis une dizaine d’années.