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L’art de la négociation vu par Nespresso : fort de café ?
Read the post : L’art de la négociation vu par Nespresso : fort de café ?Toujours jubilatoires les pubs de Nespresso ! Celle-ci illustre avec brio le mécanisme de l’échange, fondement même de la négociation…… Read More →
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Dans une négociation, votre but est d’empêcher l’autre partie de vous dire «non». Vrai ou Faux ?
Read the post : Dans une négociation, votre but est d’empêcher l’autre partie de vous dire «non». Vrai ou Faux ?Faux ! Le « non » vous ouvre les portes de la négociation, il n’est pas insurmontable, bien au contraire. Un « oui »… Read More →
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Négociation raisonnée : que la « raison » l’emporte
Read the post : Négociation raisonnée : que la « raison » l’emporteExcellent article de Michel Gazhal, conseil en négociation et gestion de crise, publié sur le site les echos.fr qui démontre… Read More →
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Le théâtre des négociations ou comment s’inviter intelligemment dans les grands débats climatiques
Read the post : Le théâtre des négociations ou comment s’inviter intelligemment dans les grands débats climatiquesLes 29, 30 et 31 mai à Nanterre-Amandiers a lieu une expérience sans équivalent. Expérience politique, expérience diplomatique et scientifique,… Read More →
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En négociation, devez-vous demander deux fois le montant dont vous avez besoin ? Vrai ou Faux ?
Read the post : En négociation, devez-vous demander deux fois le montant dont vous avez besoin ? Vrai ou Faux ?Faux ! Vous finirez par redescendre et si vos interlocuteurs n’ont pas déjà claqué la porte au nez, vous aurez… Read More →
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Conseil : quand tout semble bloqué, devenez force de proposition
Read the post : Conseil : quand tout semble bloqué, devenez force de propositionChacun reste sur ses positions… Ambiance tendue, ça piétine, on tourne en rond, on avance pas, on se regarde en… Read More →