By The Scotwork Team | 12.05.25
Pourquoi se former à la négociation ?
Pourquoi se former à la négociation ? Parce que la négociation est partout — au travail, à la maison, dans…
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By The Scotwork Team | 07.05.25
Négo Dilemme – Positionner une offre : démesure ou sur-mesure ?
Viser juste, serait-ce bien mais pas assez ? À l’inverse, voir grand, c’est faire preuve d’ambition mais c’est risqué. Lors…
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By The Scotwork Team | 05.05.25
La négociation : une arme de paix et de progrès
Nelson Mandela affirmait que « La négociation et la discussion sont les meilleures armes dont nous disposons pour promouvoir la…
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By The Scotwork Team | 30.04.25
Rafale vs F-35 : l’Europe a-t-elle vraiment choisi ou s’est-elle laissée enfermer ?
Fin April, l’Inde signe un nouveau contrat pour 26 Rafale destinés à sa marine. Une victoire pour Dassault Aviation ?…
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By The Scotwork Team | 28.04.25
Négocier, c’est savoir dire : stop.
Inspirés par un article intitulé « décider comme un cardinal » d’Apolline Guillot dans l’excellente e-letter du Philonomist, intéressons à…
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By The Scotwork Team | 22.04.25
Négo dilemme : Aller trop vite en besogne ou prendre son temps.
Négo dilemme : Aller trop vite en besogne ou prendre son temps. Quand dois-je arrêter la négociation ? Aller trop…
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By The Scotwork Team | 17.04.25
NÉGO PIÈGE – Le biais du survivant : attention à l’illusion des gagnants !
On l’oublie trop souvent : on ne voit que les vainqueurs. C’est le fameux biais du survivant. Ce piège mental…
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By The Scotwork Team | 10.04.25
Carpet Bombing : la parade Scotwork dans nos négociations.
La technique de « carpet bombing » repose donc sur la formulation de demandes totalement inacceptables pour effrayer la partie…
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By The Scotwork Team | 07.04.25
Négo Question – Marchandage et négociation : des faux amis ?
Bien qu’ils répondent à des logiques différentes, le marchandage et la négociation sont souvent confondus. Chacune de ces approches comporte…
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By The Scotwork Team | 03.04.25
Dico Négo – Négociation : un mot positif qui va bien au monde !
Dans sa chronique hebdomadaire sur RCF Radio consacrée aux mots, Jean Pruvost, lexicologue et historien de la langue française, soulignait…
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By The Scotwork Team | 01.04.25
Effet de répétition : plus on vous le dit, plus on y croit.
Certains mécanismes d’influence sont discrets, mais redoutablement efficaces. Ils ne reposent ni sur la force, ni sur la démonstration… mais…
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By The Scotwork Team | 27.03.25
Négo Dilemme : taire ou ne pas taire ce que l’on sait… et quand ?
« Le savoir, c’est le pouvoir », déclarait Francis Bacon en 1597. Dans le contexte d’une négociation, cette maxime prend…
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