By The Scotwork Team | 20.11.25
Le regard : regardez-y à deux fois !
Les yeux sont le miroir de l’âme dit l’adage. Encore plus quand le masque s’impose et toujours autant quand la…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 09.11.25
11 novembre 1918 : une négociation historique dans la forêt de Compiègne
Le 11 novembre 1918, à 5 h 15, un train immobile dans la forêt de Compiègne scelle la fin de…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 28.10.25
Les négociations commerciales 2026 sur les starting-blocks
Dans à peine plus d’un mois, le 1er décembre, le marathon des négociations commerciales 2026 va tenir en haleine distributeurs…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 23.10.25
Négociation et émotions : quand la comédie devient une stratégie redoutable
Et si le meilleur moyen de négocier… était de semer le doute ? Une étude récente de l’INSEAD, relayée par…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 16.10.25
Reformuler pour mieux négocier : l’art de comprendre
Comprendre son interlocuteur En négociation, le vrai pouvoir ne réside pas seulement dans l’argumentation, mais dans l’écoute active. Et l’arme…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 13.10.25
Pourquoi utiliser la vidéo en formation ?
J’ai accompagné des milliers de participants en négociation au fil des années, et s’il y a une chose dont je…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 10.10.25
Freelance : négocier une hausse de tarifs sans perdre ses clients
Négocier une augmentation de tarifs est un passage obligé pour tout indépendant, consultant ou salarié porté. Entre inflation, hausse des…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 29.09.25
Négociation Commerciale : La trumpisation des négociations, quand l’affrontement remplace le dialogue
Lorsqu’un chef d’État fraîchement élu évoque l’annexion de territoires, la transformation d’un pays voisin en “51ᵉ État” ou l’explosion des…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 16.09.25
L’imagination au pouvoir… pour mieux négocier !
Et si la clé d’une bonne négociation n’était pas seulement l’argumentation, la logique ou l’expérience… mais l’imagination ? Oui, même…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 15.09.25
Le pouvoir de l’information en négociation
Scotwork – 1er cabinet mondial de la formation à la négociation Dans l’article de la semaine passée “Négociation : l’art…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 09.09.25
Négocier avec sa banque : 5 réflexes malins
La rentrée, ce n’est pas que cartables et agendas : c’est aussi une opportunité pour alléger vos charges financières. Chefs…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 05.09.25
Négociation : l’art de poser les bonnes questions
En négociation, chaque mot compte. Les arguments que vous avancez, les concessions que vous envisagez, mais aussi – et surtout…
Lire l’article